Medtronic è un’azienda globale di tecnologia sanitaria e produzione industriale che sviluppa soluzioni per condizioni mediche complesse. Il suo lavoro riunisce grandi team internazionali e una stretta collaborazione con i professionisti sanitari per migliorare trattamenti, terapie e accesso alla tecnologia medica. Con oltre 95.000 dipendenti in più di 150 Paesi, Medtronic si concentra sul progresso dell’assistenza ai pazienti, promuovendo al contempo inclusione, diversità, equità e pratiche sostenibili in tutte le sue attività.
Responsabile account chirurgici - Minnesota settentrionale (Da remoto)
Medtronic cerca un Responsabile account chirurgici per ampliare l’adozione delle tecnologie di sala operatoria nel Minnesota settentrionale. Il ruolo gestisce account strategici, contratti, relazioni con i clienti, obiettivi e crescita regionale.
Descrizione
- Generare domanda tra i chirurghi per l’intero portafoglio Surgical COT, inclusi suturatrici, energia, sutura, elettrochirurgia, Situate e accesso e strumentazione
- Creare e implementare piani strategici di vendita
- Monitorare le tendenze degli studi e costruire relazioni con i clienti che sostengano la crescita del mercato e l’adozione dei prodotti
- Collaborare con gli stakeholder clinici e amministrativi per sviluppare opportunità commerciali
- Condurre revisioni aziendali e sostenere iniziative di conversione regionali e nazionali
- Coordinarsi come contatto principale tra i team account di MDT, inclusi District Manager, Sales Area Director, Sales Operations Specialist e i team dei portafogli GYN ed Hernia
- Sviluppare e implementare strategie contrattuali specifiche per account
- Migliorare i contratti ed espandere le categorie in One Surgical
- Guidare le revisioni trimestrali dell’attività con i clienti
- Costruire e mantenere relazioni con gli stakeholder economici e clinici chiave
- Collaborare con i Key Opinion Leader sulle strategie di crescita del portafoglio
- Aumentare l’adozione e l’utilizzo dei prodotti Surgical Center of Technology
- Mantenere solide relazioni con i partner di distribuzione sul campo
- Sfruttare i programmi di partnership e l’intelligence sugli account per aumentare la quota di mercato
- Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita di prodotti monouso e hardware
- Espandere le categorie contrattuali rafforzando al contempo la gestione delle opportunità e l’accuratezza delle previsioni
Requisiti
- Diploma di scuola superiore o equivalente con almeno 6 anni di esperienza, oppure laurea breve con almeno 4 anni di esperienza, oppure laurea triennale o magistrale con almeno 2 anni di esperienza
- Esperienza rilevante nelle vendite, in ambito clinico o correlato, nei dispositivi medici, nella tecnologia medicale, nell’assistenza sanitaria o nelle scienze della vita
- Residenza entro 50 miglia dal territorio assegnato
- Disponibilità e capacità di viaggiare regolarmente presso le sedi dei clienti e frequentemente in tutto il territorio
- Patente di guida valida
- Autorizzazione illimitata a lavorare negli Stati Uniti al momento dell’assunzione e per tutta la durata del rapporto di lavoro
- Comprovato successo nelle vendite di dispositivi medici o nel settore sanitario, preferibilmente in ambienti di sala operatoria
- Esperienza precedente nel supporto dei mercati del Minnesota settentrionale, incluso Duluth
- Conoscenza approfondita degli ambienti clinici e capacità di spiegare informazioni complesse sui prodotti a stakeholder diversi
- Esperienza nello sviluppo e nella gestione di relazioni con decisori clinici e amministrativi
- Capacità di valutare le tendenze aziendali e trasformare i risultati in strategie attuabili
- Padronanza di piattaforme CRM come SF.com e della suite Microsoft Office
- Un diploma di laurea conseguito al di fuori degli Stati Uniti deve soddisfare i requisiti di 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
Benefit
- Stipendio competitivo e pacchetto flessibile di benefit
- Piano di incentivi alle vendite (SIP) con possibilità di una significativa remunerazione incentivante
- Assicurazione medica, dentale e oftalmica
- Conto di risparmio sanitario
- Conto di spesa flessibile per l’assistenza sanitaria
- Assicurazione sulla vita
- Congedo per invalidità a lungo termine
- Conto spese per l’assistenza diurna dei familiari a carico
- Assistenza o rimborso delle tasse universitarie
- Programma globale di benessere Simple Steps
- Piani di incentivazione
- Piano 401(k) con contributo e matching del datore di lavoro
- Invalidità a breve termine
- Ferie e permessi retribuiti
- Festività retribuite
- Piano di acquisto di azioni per i dipendenti
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Piano pensionistico integrativo non qualificato
- Piano di accumulo di capitale per vicepresidenti e livelli superiori, o per i dipendenti che soddisfano i requisiti minimi di reddito dell’IRS
- I dipendenti temporanei ricevono congedi per malattia retribuiti come richiesto dalla legge statale e possono partecipare al Piano di acquisto di azioni per i dipendenti