中型市场客户经理 - 美国远程职位
负责 Fieldwire 建筑管理平台战略客户的续约、谈判和业务增长。该职位专注于客户业务回顾、留存、扩展以及跨职能客户成功项目。
描述
- 负责客户合同续约并指导谈判
- 保护并扩大所负责客户组合的收入
- 带领战略客户开展业务回顾
- 与建筑客户成功团队合作,解决复杂的客户需求
- 通过客户推荐和发掘新机会扩大客户组合
- 加强客户关系,并与建筑客户成功团队协调可规模化的客户参与项目
任职要求
- 至少两年承担销售配额的内部销售经验,并持续超额完成目标
- 具备管理涉及跨职能协作人员的项目经验
- 能够适应快速发展的初创企业环境
- 以数据和指标为导向的工作方式
- 具备出色的演示能力,能够向技术和非技术客户解释技术产品概念
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 工作高度有条理、系统化,并注重流程
- 至少一年外部销售经验者优先
- 具备电话陌生拜访经验
- 具有 B2B 交易型销售背景
- 具备 SaaS 环境工作经验
- 具有建筑或房地产行业经验
- 具备 Salesforce.com 使用经验
福利待遇
- 符合获得最高 35,100 至 42,900 美元浮动奖金的资格
- 无论是否具有受法律保护的特征,均享有平等就业机会
