Fieldwire by Hilti desarrolla software de gestión de obras para contratistas generales y especializados, propietarios, arquitectos, diseñadores, capataces y directores de proyectos. Su plataforma reúne en un solo lugar la coordinación en obra, con herramientas para asignar tareas, gestionar cronogramas, compartir planos y documentos, registrar el trabajo completado y ofrecer actualizaciones del proyecto en tiempo real. Las integraciones y el acceso desde distintos dispositivos ayudan a los equipos a mantener la información actualizada, desde la obra hasta la oficina del proyecto. Como parte de Hilti Construction Software, Fieldwire presta servicio a proyectos que van desde construcciones pequeñas hasta programas de construcción a gran escala y se utiliza en todo el sector para elaborar informes, gestionar documentos y coordinar las actividades diarias de los proyectos.
Gerente de cuentas del mercado medio - Remoto, Estados Unidos
Gestiona renovaciones, negociaciones y crecimiento en cuentas de clientes estratégicos para la plataforma de gestión de la construcción de Fieldwire. El puesto se centra en revisiones con clientes, retención, expansión y proyectos interfuncionales de éxito del cliente.
Descripción
- Gestionar las renovaciones de contratos de clientes y orientar las negociaciones
- Proteger y aumentar los ingresos de una cartera de negocio asignada
- Liderar revisiones comerciales con clientes estratégicos
- Abordar necesidades complejas de los clientes en colaboración con el equipo de Éxito en la Construcción
- Ampliar la cartera de cuentas mediante recomendaciones e identificación de nuevas oportunidades
- Fortalecer las relaciones con los clientes y coordinar proyectos escalables de participación con el equipo de Éxito en la Construcción
Requisitos
- Al menos dos años de experiencia en ventas internas con objetivos y un historial constante de superación de metas
- Experiencia gestionando proyectos que impliquen la colaboración de distintos equipos
- Comodidad trabajando en un entorno de startup dinámico
- Enfoque orientado a los datos y las métricas
- Sólida capacidad de presentación, incluida la explicación de conceptos técnicos del producto a clientes técnicos y no técnicos
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
- Hábitos de trabajo muy organizados, metódicos y orientados a los procesos
- Se valorará al menos un año de experiencia en ventas externas
- Experiencia realizando llamadas en frío
- Experiencia en ventas transaccionales B2B
- Experiencia trabajando en un entorno SaaS
- Experiencia en construcción o bienes raíces
- Experiencia utilizando Salesforce.com
Beneficios
- Elegible para una compensación variable en forma de bonificación de hasta $35,100–$42,900
- Igualdad de oportunidades laborales independientemente de las características protegidas