Fieldwire by Hilti
Fieldwire by Hilti
51 – 200 従業員
建設物流製造業
Fieldwire by Hiltiは、ゼネコンや専門工事業者、オーナー、建築家、デザイナー、職長、プロジェクトマネージャー向けに、建設現場管理ソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは現場の調整業務を一元化し、タスクの割り当て、スケジュール管理、図面やドキュメントの共有、完了した作業の記録、プロジェクトのリアルタイム更新に対応するツールを提供します。デバイス間のアクセスと連携機能により、現場からプロジェクトオフィスまで、チームが常に最新の情報を共有できます。Hilti Construction Softwareの一部として、Fieldwireは小規模な建設工事から大規模な建設プログラムまで幅広いプロジェクトを支援し、建設業界におけるレポート作成、文書管理、日々のプロジェクト調整に利用されています。

ミッドマーケットアカウントマネージャー - 米国リモート

Fieldwireの建設管理プラットフォームにおける戦略的顧客アカウントの更新、交渉、成長を担当します。顧客レビュー、維持、拡大、そして部門横断型のカスタマーサクセスプロジェクトに重点を置くポジションです。

仕事内容

  • 顧客契約の更新を担当し、交渉をリードする
  • 担当顧客ポートフォリオの収益を維持・拡大する
  • 戦略的顧客とのビジネスレビューを主導する
  • Construction Success Teamと連携して複雑な顧客ニーズに対応する
  • 紹介の獲得と新たな機会の特定を通じてアカウントポートフォリオを拡大する
  • 顧客との関係を強化し、Construction Success Teamと連携して拡張可能なエンゲージメントプロジェクトを調整する

応募要件

  • 少なくとも2年のインサイドセールス経験があり、売上目標を継続的に上回った実績があること
  • 複数部門のメンバーが関与するプロジェクトの管理経験
  • 変化の速いスタートアップ環境で働くことに抵抗がないこと
  • データと指標を重視したアプローチ
  • 技術・非技術の顧客双方に技術的な製品概念を説明できる、優れたプレゼンテーション能力
  • 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
  • 高い整理力と体系性があり、プロセスを重視した働き方ができること
  • 1年以上のフィールドセールス経験があれば尚可
  • 新規顧客へのコールドコール経験
  • B2Bトランザクション型営業の経験
  • SaaS環境での勤務経験
  • 建設または不動産業界での経験
  • Salesforce.comの使用経験

福利厚生

  • 35,100~42,900米ドルを上限とする変動賞与の対象となる資格
  • 法令で保護される特性にかかわらず、雇用機会均等を実現