Fieldwire by Hilti développe des logiciels de gestion de chantier pour les entrepreneurs généraux et spécialisés, les propriétaires, les architectes, les concepteurs, les chefs de chantier et les chefs de projet. Sa plateforme centralise la coordination sur le chantier grâce à des outils permettant d’attribuer des tâches, de gérer les calendriers, de partager des plans et des documents, d’enregistrer les travaux réalisés et de fournir des mises à jour du projet en temps réel. Les intégrations et l’accès depuis différents appareils aident les équipes à maintenir les informations à jour, du chantier au bureau de projet. En tant que composante de Hilti Construction Software, Fieldwire accompagne des projets allant de petites constructions à des programmes de grande envergure et est utilisée dans tout le secteur pour les rapports, la gestion documentaire et la coordination quotidienne des projets.
Responsable de comptes du marché intermédiaire - Télétravail, États-Unis
Gérez les renouvellements, les négociations et la croissance de comptes clients stratégiques pour la plateforme de gestion de la construction de Fieldwire. Le poste se concentre sur les revues clients, la fidélisation, le développement des comptes et les projets transverses de réussite client.
Description
- Gérer les renouvellements de contrats clients et guider les négociations
- Protéger et développer le chiffre d’affaires d’un portefeuille d’activités attribué
- Animer des revues d’activité avec des clients stratégiques
- Répondre aux besoins complexes des clients en partenariat avec l’équipe Construction Success
- Développer le portefeuille de comptes grâce aux recommandations et à l’identification de nouvelles opportunités
- Renforcer les relations clients et coordonner des projets d’engagement évolutifs avec l’équipe Construction Success
Exigences
- Au moins deux ans d’expérience en vente interne avec objectifs commerciaux et résultats constamment supérieurs aux objectifs
- Expérience de la gestion de projets impliquant des contributeurs de plusieurs fonctions
- À l’aise dans un environnement de startup en évolution rapide
- Approche axée sur les données et les indicateurs
- Solides compétences en présentation, notamment pour expliquer des concepts techniques du produit à des clients techniques et non techniques
- Excellentes compétences en communication écrite et orale
- Méthode de travail très organisée, rigoureuse et orientée processus
- Au moins un an d’expérience en vente externe constitue un atout
- Expérience des appels de prospection
- Expérience de la vente transactionnelle B2B
- Expérience dans un environnement SaaS
- Expérience dans la construction ou l’immobilier
- Expérience de l’utilisation de Salesforce.com
Avantages
- Éligible à une rémunération variable sous forme de prime pouvant atteindre $35,100–$42,900
- Égalité des chances en matière d’emploi, quelles que soient les caractéristiques protégées