远程销售开发代表 - Nsight Health
Nsight Health 招聘远程全职销售开发代表，面向医疗诊所开展外呼拓客，推广其远程患者监测和慢性病护理管理平台。 负责筛选涉及多方决策人的商机，并与客户主管协作建立合格销售管道。
描述
- 按专科、规模和地理位置识别诊所及医疗机构，然后通过电子邮件和电话开展客户开发。
- 应对办公室经理等前台联系人，安排与诊所所有者、执业护理师和医生的会面。
- 通过讲解远程患者监测和慢性病护理管理报销、CMS 编码、临床结果及医疗账单，建立客户信任。
- 在安排会议前，根据 Nsight Health 的理想客户画像评估潜在客户。
- 通过电话、电子邮件和 LinkedIn 执行有组织的多触点外呼序列。
- 维护准确且及时更新的 CRM 记录。
- 与客户主管和市场团队合作，为不同买方角色定制沟通信息。
- 完成每周和每月的预约会议及合格销售管道目标。
- 监测每日呼叫活动和会议表现。
- 将完整且记录详尽的商机移交给客户主管团队。
任职要求
- 至少两年 B2B 销售或业务拓展经验。
- 有医疗保健或医疗科技行业经验者优先。
- 具备电话、电子邮件和社交渠道的冷启动外呼经验，而不仅是跟进主动咨询。
- 能够管理涉及多方决策人的销售周期。
- 能够持续维护 CRM，并具备出色的组织能力。
- 具备清晰、自信的口头沟通能力。
- 对 AI 感兴趣，并愿意尝试 Claude、ChatGPT 和工作流自动化工具。
- 能够合理判断何时适合使用 AI，以及何时不适合使用。
- 熟悉远程患者监测、慢性病护理管理、先进初级护理管理或其他 CMS 慢性病护理报销项目者优先。
- 有向独立诊所、联邦合格健康中心或专科诊所销售的经验者优先。
- 有 HubSpot 或类似 CRM 及拨号系统使用经验者优先。
福利待遇
- 提供佣金机会。
- 符合获得年度奖金的条件，奖金与公司及个人绩效挂钩。
- 带薪休假。
- 提供医疗、牙科、视力及补充保险选项。
- 401(k) 计划，公司提供 3.5% 匹配缴款。
- 公司提供工作设备。