A Nsight Health ajuda organizações de saúde a ampliar o atendimento para além das consultas tradicionais por meio de programas de cuidado remoto totalmente gerenciados. Seus serviços incluem Monitoramento Remoto de Pacientes, Gestão de Cuidados Crônicos, Gestão de Cuidados Primários, Integração da Saúde Comportamental e Monitoramento Terapêutico Remoto, com o suporte de dispositivos aprovados pela FDA, conectividade com múltiplos sistemas de prontuário eletrônico, equipes clínicas sediadas nos Estados Unidos, cadastro de pacientes, logística de dispositivos e fluxos de trabalho voltados à documentação e ao reembolso do CMS. A Nsight Health trabalha com prestadores, sistemas de saúde, organizações de atendimento responsável (ACOs), planos de saúde e organizações de ciências da vida, incluindo clínicas que buscam operações de cuidado remoto escaláveis ou em formato white label sem precisar criar a infraestrutura interna necessária.
Representante de Desenvolvimento de Vendas Remoto - Nsight Health
Função remota e em período integral de SDR na Nsight Health, com foco na prospecção outbound de clínicas de saúde para sua plataforma de RPM e CCM. Qualificar oportunidades com vários tomadores de decisão e colaborar com executivos de contas para construir um pipeline qualificado.
Descrição
- Identificar clínicas e consultórios médicos por especialidade, porte e localização geográfica, realizando prospecção por e-mail e telefone.
- Lidar com os responsáveis administrativos para marcar reuniões com proprietários de consultórios, enfermeiros e médicos.
- Construir confiança explicando o reembolso de RPM e CCM, os códigos do CMS, os resultados clínicos e o faturamento médico.
- Avaliar os prospects de acordo com o perfil de cliente ideal da Nsight Health antes de agendar reuniões.
- Executar sequências outbound organizadas e com vários pontos de contato por telefone, e-mail e LinkedIn.
- Manter registros precisos e atualizados no CRM.
- Trabalhar com executivos de contas e marketing para adaptar as mensagens a diferentes perfis de compradores.
- Atingir as metas semanais e mensais de reuniões agendadas e pipeline qualificado.
- Monitorar a atividade diária de ligações e o desempenho das reuniões.
- Transferir oportunidades completas e bem documentadas para a equipe de executivos de contas.
Requisitos
- Pelo menos dois anos de experiência em vendas B2B ou desenvolvimento de negócios.
- Experiência na área da saúde ou em tecnologia para a saúde é desejável.
- Experiência comprovada em prospecção outbound ativa por telefone, e-mail e canais sociais, além do acompanhamento inbound.
- Capacidade de gerenciar ciclos de vendas que envolvam várias partes interessadas.
- Gestão consistente do CRM e fortes práticas de organização.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal, com clareza e segurança.
- Curiosidade sobre IA e disposição para experimentar Claude, ChatGPT e ferramentas de automação de fluxos de trabalho.
- Bom discernimento para saber quando a IA é útil e quando não é.
- Familiaridade com RPM, CCM, APCM ou outros programas de reembolso do CMS para cuidados crônicos é desejável.
- Experiência em vendas para consultórios independentes, FQHCs ou clínicas especializadas é desejável.
- Experiência com HubSpot ou sistemas comparáveis de CRM e discador é desejável.
Benefícios
- Oportunidades de comissão.
- Elegibilidade para um bônus anual vinculado ao desempenho da empresa e individual.
- Folga remunerada.
- Opções de seguro médico, odontológico, oftalmológico e suplementar.
- Plano 401(k) com contrapartida de 3,5% da empresa.
- Equipamentos fornecidos pela empresa.