Nsight Health aiuta le organizzazioni sanitarie a estendere l’assistenza oltre le visite tradizionali attraverso programmi di assistenza da remoto completamente gestiti. I suoi servizi includono il monitoraggio remoto dei pazienti, la gestione delle patologie croniche, la gestione dell’assistenza primaria, l’integrazione della salute comportamentale e il monitoraggio terapeutico remoto, supportati da dispositivi autorizzati dalla FDA, connettività con più sistemi di cartelle cliniche elettroniche, team clinici con sede negli Stati Uniti, arruolamento dei pazienti, logistica dei dispositivi e flussi di lavoro incentrati sulla documentazione e sui rimborsi CMS. Nsight Health collabora con operatori sanitari, sistemi sanitari, organizzazioni di assistenza responsabile (ACO), piani sanitari e organizzazioni del settore delle scienze della vita, comprese le strutture che cercano operazioni di assistenza da remoto scalabili o white label senza dover creare l’infrastruttura interna necessaria.
Rappresentante dello sviluppo vendite da remoto - Nsight Health
Ruolo da remoto e a tempo pieno come SDR presso Nsight Health, focalizzato sulla prospezione outbound di cliniche sanitarie per la piattaforma RPM e CCM. Qualificare opportunità con più interlocutori e collaborare con gli account executive per creare una pipeline qualificata.
Descrizione
- Individuare cliniche e studi medici in base a specializzazione, dimensioni e area geografica, quindi svolgere attività di prospezione tramite e-mail e telefono.
- Gestire i responsabili di studio per organizzare incontri con titolari di studi, infermieri professionisti e medici.
- Costruire fiducia spiegando i rimborsi RPM e CCM, i codici CMS, gli esiti clinici e la fatturazione sanitaria.
- Valutare i potenziali clienti rispetto al profilo di cliente ideale di Nsight Health prima di programmare gli incontri.
- Eseguire sequenze outbound organizzate e con più punti di contatto tramite telefono, e-mail e LinkedIn.
- Mantenere dati CRM accurati e aggiornati.
- Collaborare con gli account executive e il marketing per adattare i messaggi ai diversi profili di acquirenti.
- Raggiungere gli obiettivi settimanali e mensili relativi agli incontri fissati e alla pipeline qualificata.
- Monitorare l’attività quotidiana di chiamate e le prestazioni degli incontri.
- Trasferire opportunità complete e ben documentate al team degli account executive.
Requisiti
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite B2B o nello sviluppo commerciale.
- È preferibile un’esperienza nel settore sanitario o nella tecnologia sanitaria.
- Esperienza comprovata nella prospezione outbound a freddo tramite telefono, e-mail e canali social, oltre al follow-up inbound.
- Capacità di gestire cicli di vendita che coinvolgono più interlocutori.
- Gestione costante del CRM e solide capacità organizzative.
- Capacità di comunicazione verbale chiara e sicura.
- Curiosità verso l’IA e disponibilità a sperimentare con Claude, ChatGPT e strumenti di automazione dei flussi di lavoro.
- Buon giudizio nel capire quando l’IA è utile e quando non lo è.
- È preferibile la familiarità con RPM, CCM, APCM o altri programmi di rimborso CMS per la gestione delle patologie croniche.
- È preferibile l’esperienza nella vendita a studi indipendenti, FQHC o cliniche specialistiche.
- È preferibile l’esperienza con HubSpot o sistemi comparabili di CRM e dialer.
Benefit
- Opportunità di guadagnare commissioni.
- Possibilità di accedere a un bonus annuale legato alle prestazioni dell’azienda e individuali.
- Ferie e permessi retribuiti.
- Opzioni di assicurazione medica, dentistica, oculistica e integrativa.
- Piano 401(k) con contributo aziendale del 3,5%.
- Attrezzatura fornita dall’azienda.