Nsight Health pomaga organizacjom ochrony zdrowia rozszerzać opiekę poza tradycyjne wizyty dzięki kompleksowo zarządzanym programom opieki zdalnej. Usługi obejmują zdalne monitorowanie pacjentów, zarządzanie opieką nad osobami z chorobami przewlekłymi, zarządzanie opieką nad pacjentami z określonymi schorzeniami, integrację opieki w zakresie zdrowia psychicznego oraz zdalne monitorowanie terapii. Programy są wspierane przez urządzenia dopuszczone przez FDA, łączność z wieloma elektronicznymi systemami medycznymi, zespoły kliniczne z siedzibą w USA, rejestrację pacjentów, logistykę urządzeń oraz procesy dokumentacji i rozliczeń ukierunkowane na wymagania CMS. Nsight Health współpracuje z placówkami medycznymi, systemami ochrony zdrowia, organizacjami ACO, planami zdrowotnymi i organizacjami z sektora life sciences, w tym z praktykami poszukującymi skalowalnych lub działających pod własną marką usług zdalnej opieki bez konieczności budowania odpowiedniej infrastruktury wewnętrznej.
Zdalny przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży — Nsight Health
Zdalna praca na pełny etat na stanowisku SDR w Nsight Health, skoncentrowana na aktywnym pozyskiwaniu klientów wśród klinik medycznych dla platformy RPM i CCM. Kwalifikowanie szans sprzedażowych z udziałem wielu decydentów oraz współpraca z account executive'ami przy budowaniu wartościowego lejka sprzedażowego.
Opis
- Identyfikować kliniki i praktyki medyczne według specjalizacji, wielkości i lokalizacji, a następnie pozyskiwać potencjalnych klientów przez e-mail i telefon.
- Pokonywać bariery w postaci office managerów, aby umawiać spotkania z właścicielami praktyk, pielęgniarkami praktykującymi i lekarzami.
- Budować zaufanie, wyjaśniając zasady refundacji RPM i CCM, kody CMS, wyniki kliniczne oraz rozliczenia medyczne.
- Oceniać potencjalnych klientów pod kątem zgodności z profilem idealnego klienta Nsight Health przed umówieniem spotkań.
- Realizować uporządkowane, wielokontaktowe kampanie wychodzące przez telefon, e-mail i LinkedIn.
- Prowadzić dokładną i aktualną dokumentację w CRM.
- Współpracować z account executive'ami i marketingiem przy dostosowywaniu komunikatów do różnych person kupujących.
- Realizować tygodniowe i miesięczne cele dotyczące umówionych spotkań oraz kwalifikowanego lejka sprzedażowego.
- Monitorować codzienną aktywność telefoniczną i wyniki spotkań.
- Przekazywać zespołowi account executive'ów kompletne, dobrze udokumentowane szanse sprzedażowe.
Wymagania
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży B2B lub rozwoju biznesu.
- Doświadczenie w ochronie zdrowia lub technologiach medycznych będzie dodatkowym atutem.
- Udokumentowane doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów przez telefon, e-mail i kanały społecznościowe, wykraczające poza obsługę zapytań przychodzących.
- Umiejętność prowadzenia cykli sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy.
- Systematyczne zarządzanie CRM i dobre umiejętności organizacyjne.
- Jasna i pewna komunikacja werbalna.
- Ciekawość dotycząca AI i gotowość do eksperymentowania z Claude, ChatGPT oraz narzędziami automatyzacji pracy.
- Trafna ocena, kiedy AI jest przydatna, a kiedy nie.
- Znajomość RPM, CCM, APCM lub innych programów CMS dotyczących refundacji opieki nad chorobami przewlekłymi będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w sprzedaży dla niezależnych praktyk, FQHC lub klinik specjalistycznych będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie z HubSpot lub porównywalnymi systemami CRM i dialerami będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Możliwość otrzymywania prowizji.
- Możliwość uzyskania rocznej premii zależnej od wyników firmy i wyników indywidualnych.
- Płatny czas wolny.
- Opcje ubezpieczenia medycznego, stomatologicznego, okulistycznego i dodatkowego.
- Plan 401(k) z dopłatą firmy w wysokości 3,5%.
- Sprzęt zapewniany przez firmę.