HD Supply 是一家服务于医疗保健、酒店和物流行业的批发分销商，提供种类丰富的产品和供应解决方案。公司将分销能力与专业的销售团队、客户支持资源及灵活的订购方式相结合，帮助各类组织应对复杂的采购需求。HD Supply 还重视员工发展和赋能型工作环境，并与多元化的供应商网络合作，为客户提供切实可行的解决方案。
现场客户代表，多户住宅——加州远程办公
负责推动HD Supply面向斯托克顿地区多户住宅客户的MRO产品销售。建立客户关系、拓展新业务，并实现区域的盈利增长。
描述
- 向现有多户住宅客户群销售MRO（维护、维修和运营）用品及相关产品
- 管理并拓展斯托克顿、特雷西、洛迪、加利福尼亚州及周边地区的销售业务
- 通过开发新客户、维护客户关系和拓展现有客户，实现区域的盈利增长
- 与客户的关键决策者和影响者建立并维护牢固关系
- 管理现有客户业务量，同时识别并获取新业务
- 制定并执行计划，扩大公司在指定区域的业务覆盖
- 在组织内部分享市场观察和竞争对手信息
- 与领导层合作，评估市场趋势和客户需求，并制定销售策略
- 按需参加月度业务会议、当地贸易展会以及区域或全国性活动
- 调查并更正复杂研究或数据中的缺失或不完整信息、不一致之处和异常情况
- 为初级支持人员和专业人员提供一般指导或培训
- 每年过夜出差时间少于10%
任职要求
- 必须居住在加利福尼亚州，具体为斯托克顿或周边地区
- 至少4年企业对企业（B2B）现场销售经验
- 有直接向多户住宅社区和设施维护客户销售的经验者优先
- 具备出色的关系建立能力
- 具备管理广泛产品组合的经验
- 具备较强的组织能力，并熟悉手持设备技术
- 了解设施用品，包括五金、电气和照明用品
- 熟练使用Microsoft Excel和Salesforce或同类客户关系管理系统（CRM）
- 具备顾问式销售或解决方案销售经验者优先
- 证明能够在远程岗位中达到或超过销售目标
- 通常要求具备相关专业的学士学位
- 通常要求具备2至5年相关经验，或拥有硕士学位并具备通常为2至4年的相关经验
- 部分地区要求持有认证
- 每周平均工作时间中，必须定期使用个人车辆超过20%
- 必须拥有可接受的机动车驾驶记录（MVR）
福利待遇
- 医疗、处方药、牙科和视力保险
- 视情况提供医疗保健和受抚养人护理灵活支出账户
- 提供公司匹配的401(k)退休储蓄计划
- 带薪节假日、休假、个人假和健康日
- 带薪病假
- 人寿保险以及意外身故和伤残保险
- 短期和长期伤残保险
- 重大疾病保险
- 意外保险
- 终身寿险
- 通勤福利
- 学费报销
- 员工援助计划
- 领养和代孕援助
- 提供笔记本电脑或平板电脑、手机及每月费用补贴
- 销售激励奖金