HD Supply est un distributeur en gros qui accompagne les secteurs de la santé, de l’hôtellerie et de la logistique grâce à une vaste gamme de produits et de solutions d’approvisionnement. L’entreprise associe ses capacités de distribution à des professionnels de la vente expérimentés, à des ressources de service client et à des options de commande flexibles afin d’aider les organisations à gérer des besoins d’achat complexes. HD Supply met également l’accent sur le développement de ses collaborateurs et sur un environnement de travail responsabilisant, tout en s’appuyant sur un réseau diversifié de fournisseurs pour proposer des solutions concrètes à ses clients.
Représentant de comptes terrain, logements collectifs — télétravail en Californie
Développez les ventes de produits MRO pour les clients d’HD Supply dans le secteur des logements collectifs autour de Stockton. Fidélisez les clients, développez de nouvelles affaires et faites croître le territoire de manière rentable.
Description
- Vendre des fournitures MRO (maintenance, réparation et exploitation) et des produits connexes à un portefeuille établi de clients dans le secteur des logements collectifs
- Gérer et développer les ventes à Stockton, Tracy, Lodi, en Californie, et dans les environs
- Générer une croissance rentable du territoire grâce à la prospection de nouveaux comptes, à la fidélisation des clients et au développement des comptes existants
- Établir et maintenir de solides relations avec les principaux décideurs et influenceurs chez les clients
- Gérer le volume de clients existants tout en identifiant et en acquérant de nouvelles affaires
- Créer et mettre en œuvre des plans visant à renforcer la présence de l’entreprise sur le territoire attribué
- Diffuser les observations du marché et les informations sur la concurrence dans toute l’organisation
- Collaborer avec la direction pour évaluer les tendances du marché et les besoins des clients, et définir les stratégies commerciales
- Participer aux réunions mensuelles, aux salons professionnels locaux et aux événements régionaux ou nationaux selon les besoins
- Étudier et corriger les informations manquantes ou incomplètes, les incohérences et les anomalies dans des recherches ou des données complexes
- Donner des orientations générales au personnel de soutien et aux professionnels débutants, ou les former
- Effectuer des déplacements avec nuitée moins de 10 % du temps
Exigences
- Résider en Californie, plus précisément à Stockton ou dans les environs
- Au moins 4 ans d’expérience en vente terrain interentreprises (B2B)
- Une expérience de vente directe auprès de communautés de logements collectifs et de clients de maintenance des installations constitue un atout
- Excellentes compétences en matière de création de relations
- Expérience de la gestion d’une large gamme de produits
- Solides compétences organisationnelles et aisance avec les technologies mobiles
- Connaissance des produits destinés aux installations, notamment les fournitures de quincaillerie, d’électricité et d’éclairage
- Maîtrise de Microsoft Excel et de Salesforce ou d’un CRM comparable
- Une expérience de la vente consultative ou de la vente de solutions est souhaitée
- Capacité démontrée à atteindre ou dépasser les objectifs de vente dans un poste à distance
- Un diplôme de licence dans une discipline connexe est généralement requis
- Il faut généralement de 2 à 5 ans d’expérience connexe, ou un master assorti de 2 à 4 ans d’expérience connexe en général
- Une certification est requise dans certaines régions
- Utiliser régulièrement un véhicule personnel pendant plus de 20 % de la semaine de travail moyenne
- Avoir un dossier de conduite automobile acceptable (MVR)
Avantages
- Couverture médicale, médicaments sur ordonnance, soins dentaires et soins de la vue
- Comptes de dépenses flexibles pour les soins de santé et les personnes à charge, le cas échéant
- Régime 401(k) avec abondement de l’entreprise
- Jours fériés, congés, temps personnel et journée de bien-être rémunérés
- Congés de maladie rémunérés
- Assurance vie et assurance décès et mutilation accidentels
- Assurance invalidité de courte et de longue durée
- Assurance maladies graves
- Assurance accidents
- Assurance vie entière
- Avantages liés aux déplacements domicile-travail
- Remboursement des frais de scolarité
- Programme d’aide aux employés
- Aide à l’adoption et à la gestation pour autrui
- Ordinateur portable ou tablette, téléphone mobile et dépenses mensuelles inclus
- Prime d’intéressement aux ventes