HD Supply es un distribuidor mayorista que presta servicios a los sectores de la salud, la hostelería y la logística mediante una amplia gama de productos y soluciones de suministro. La empresa combina sus capacidades de distribución con profesionales de ventas especializados, recursos de atención al cliente y opciones de pedido flexibles para ayudar a las organizaciones a gestionar necesidades de compra complejas. HD Supply también promueve el desarrollo de sus colaboradores y un entorno laboral con autonomía, y trabaja con una red diversa de proveedores para ofrecer soluciones prácticas a sus clientes.
Representante de cuentas de campo, viviendas multifamiliares — remoto en California
Impulsa las ventas de productos MRO para los clientes de viviendas multifamiliares de HD Supply en el área de Stockton. Desarrolla relaciones con clientes, genera nuevos negocios y haz crecer el territorio de forma rentable.
Descripción
- Vender suministros MRO (mantenimiento, reparación y operaciones) y productos relacionados a una cartera establecida de clientes de viviendas multifamiliares
- Gestionar y aumentar las ventas en Stockton, Tracy, Lodi, California, y las áreas cercanas
- Generar un crecimiento rentable del territorio mediante la prospección de nuevas cuentas, la retención de clientes y la expansión de las cuentas existentes
- Establecer y mantener relaciones sólidas con los principales responsables e influyentes en la toma de decisiones de los clientes
- Gestionar el volumen de clientes existentes mientras se identifican y adquieren nuevos negocios
- Crear y ejecutar planes para ampliar la presencia de la empresa en el territorio asignado
- Distribuir observaciones del mercado e información sobre la competencia en toda la organización
- Trabajar con el liderazgo para evaluar las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes, y definir estrategias de ventas
- Participar en reuniones empresariales mensuales, ferias comerciales locales y eventos regionales o nacionales según sea necesario
- Investigar y corregir información faltante o incompleta, inconsistencias y anomalías en investigaciones o datos complejos
- Ofrecer orientación general o capacitar a personal de apoyo y profesional de nivel inicial
- Viajar con pernocta menos del 10 % del tiempo
Requisitos
- Debe vivir en California, específicamente en Stockton o sus alrededores
- Al menos 4 años de experiencia en ventas de campo de empresa a empresa (B2B)
- Se valorará la experiencia en ventas directas a comunidades multifamiliares y clientes de mantenimiento de instalaciones
- Sólidas habilidades para establecer relaciones
- Experiencia gestionando una amplia variedad de productos
- Gran capacidad de organización y familiaridad con la tecnología portátil
- Conocimientos de productos para instalaciones, incluidos suministros de ferretería, electricidad e iluminación
- Dominio de Microsoft Excel y Salesforce u otro CRM comparable
- Se prefiere experiencia en ventas consultivas o de soluciones
- Capacidad demostrada para alcanzar o superar los objetivos de ventas en un puesto remoto
- Normalmente se requiere una licenciatura en una disciplina relacionada
- Por lo general, se requieren de 2 a 5 años de experiencia relacionada, o una maestría con generalmente de 2 a 4 años de experiencia relacionada
- Se requiere certificación en algunas áreas
- Debe utilizar habitualmente un vehículo personal durante más del 20 % de la semana laboral promedio
- Debe tener un historial de conducción aceptable (MVR)
Beneficios
- Cobertura médica, de medicamentos con receta, dental y oftalmológica
- Cuentas de gastos flexibles para atención médica y cuidado de dependientes, según corresponda
- Plan 401(k) con aportación de la empresa
- Días festivos, vacaciones, tiempo personal y un día de bienestar remunerados
- Tiempo de enfermedad remunerado
- Seguro de vida y de muerte accidental y desmembramiento
- Seguro de discapacidad a corto y largo plazo
- Seguro contra enfermedades graves
- Seguro de accidentes
- Seguro de vida entera
- Beneficios de transporte
- Reembolso de matrícula
- Programa de asistencia al empleado
- Asistencia para adopción y gestación subrogada
- Se incluyen una computadora portátil o tableta, teléfono móvil y gastos mensuales
- Bono de incentivos de ventas