活动与内容总监
负责 Centerbase 云端法律业务管理平台的活动与内容营销，将两项计划与销售线索增长和客户留存相结合。通过活动、区域营销项目和内容提升客户参与度，并衡量营销成效。
描述
- 围绕销售线索和客户留存目标制定年度活动日历与预算。
- 从规划到执行，主导全国性法律科技展会和区域法律行业活动。
- 制定展会展位策略、人员安排、演示、线索收集和跟进方案；确保线索在 48 小时内录入 Salesforce 并进入营销序列。
- 与销售团队合作制定区域现场营销项目，包括高管晚宴、圆桌讨论、合作伙伴活动和本地聚会。
- 主导 Front & Center Tour 巡回活动，并与客户成功团队共同策划用户小组和客户答谢活动。
- 与技术和实施合作伙伴共同举办活动。
- 策划并执行内部活动，包括年度销售启动会。
- 管理协会会员资格、赞助、场地、展位搭建商、差旅服务商和活动制作供应商。
- 跟踪活动成效，包括单条线索成本、单个商机成本、带来源及受影响的销售管道，以及客户出席情况。
- 为管理合伙人和律所运营负责人制定覆盖完整营销漏斗的内容策略。
- 维护与产品发布和活动计划相协调的编辑日历。
- 撰写和编辑博客文章、指南、案例研究、电子邮件文案、网络研讨会材料和活动演示文稿。
- 将活动内容转化为分场回顾、客户故事、视频片段和社交媒体帖子。
- 与展位团队和客户活动团队共同制定展会沟通话术和赋能计划。
- 使用 AI 进行研究、起草、内容再利用和效果分析，同时坚持人工编辑标准。
- 与需求开发团队合作开展 SEO 和内容推广。
- 根据销售管道影响和参与度评估内容成效。
任职要求
- 拥有至少五年 B2B 科技营销经验，并直接负责过活动与内容工作。
- 具备管理完整展会日历的经验，涵盖活动筛选、线索跟进和投资回报报告。
- 具备与销售团队在多个市场策划现场活动，并展示活动所创造销售管道的经验。
- 具备运营用户大会、客户巡回活动、用户小组或顾问委员会的经验。
- 写作和编辑能力强、速度快，并能提供亲自创作或主导的 B2B 内容作品集。
- 目前在营销工作中使用 AI 工具，并能举例说明节省时间或成本的成效。
- 具备在精简团队中亲自参与执行并承担领导职责的经验。
- 善于严格管理预算，并将投入与销售管道相联系。
- 熟练使用 Salesforce 和营销自动化工具，包括将活动数据纳入销售管道报告。
- 愿意为展会和区域活动出差，包括部分晚间和周末。
- 有法律行业或法律科技经验者优先。
- 拥有法律协会或法律科技活动组织方现有人脉者优先。
- 有在获成长型股权或私募股权投资支持的 SaaS 公司工作经验者优先。
- 有网络研讨会和线上活动制作经验者优先。
- 具备基础视频和设计技能，能够快速制作社交媒体内容者优先。
福利待遇
- 灵活的带薪休假。
- 每年两天全公司心理健康休假。
- 育儿假计划。
- 提供公司配比缴款的 401(k) 计划。
- 广泛的股权参与机会。
