イベント・コンテンツディレクター
Centerbaseのクラウド型法律事務所業務管理プラットフォームに関するイベントとコンテンツのマーケティングを統括し、両施策をパイプラインの成長と顧客維持につなげます。イベント、地域施策、コンテンツを通じて顧客エンゲージメントを高め、マーケティング効果を測定します。
仕事内容
- パイプラインと顧客維持の目標に沿って、年間イベント計画と予算を策定する。
- 全国規模のリーガルテック展示会や地域の法律関連イベントを、企画から実施まで統括する。
- 展示会ブースの戦略、人員配置、デモ、リード獲得、フォローアップを策定し、リードが48時間以内にSalesforceへ登録され、マーケティングシーケンスに入るよう徹底する。
- 営業と連携して、経営幹部向けディナー、ラウンドテーブル、パートナーイベント、地域ミートアップなどの地域フィールドマーケティング施策を開発する。
- Front & Center Tourのロードショーを主導し、カスタマーサクセスと連携してユーザーグループや顧客感謝イベントを企画する。
- テクノロジーおよび導入パートナーとイベントを共同開催する。
- 年次営業キックオフを含む社内イベントを企画・運営する。
- 協会への加入、スポンサーシップ、会場、ブース施工会社、旅行事業者、制作ベンダーを管理する。
- リード単価、商談単価、創出・影響パイプライン、顧客の参加状況など、イベントの成果を追跡する。
- マネージングパートナーや法律事務所の運営責任者を対象に、ファネル全体を網羅するコンテンツ戦略を策定する。
- 製品ローンチやイベント計画と連動する編集カレンダーを管理する。
- ブログ記事、ガイド、事例、メール文面、ウェビナー資料、イベントプレゼンテーションを執筆・編集する。
- イベントをセッションの要約、顧客事例、動画クリップ、ソーシャル投稿に展開する。
- ブースチームや顧客イベントチームと連携し、展示会での説明トークや支援計画を作成する。
- 人による編集基準を守りながら、調査、草稿作成、コンテンツの再活用、成果分析にAIを活用する。
- デマンドジェネレーションチームとSEOやコンテンツのプロモーションに取り組む。
- パイプラインへの影響とエンゲージメントを基準に、コンテンツの成果を評価する。
応募要件
- B2Bテクノロジーマーケティングで5年以上の経験があり、イベントとコンテンツを直接担当した経験。
- イベントの選定からリードのフォローアップ、投資対効果の報告まで、展示会の年間計画全体を管理した経験。
- 営業チームと複数の市場でフィールドイベントを実施し、創出したパイプラインを示した経験。
- ユーザーカンファレンス、顧客向けロードショー、ユーザーグループ、アドバイザリーボードの運営経験。
- 優れた速筆・編集力があり、自ら作成または主導したB2Bコンテンツのポートフォリオを提示できること。
- マーケティング業務で現在AIツールを活用し、時間またはコスト削減の事例を示せること。
- 少人数のチームで実務を担いながらリーダーを務めた経験。
- 投資とパイプラインを結び付けた規律ある予算管理能力。
- Salesforceとマーケティングオートメーションに精通し、イベントデータをパイプラインレポートに連携できること。
- 展示会や地域イベントのための出張が可能であること。夜間や週末の勤務を含む場合がある。
- 法律業界またはリーガルテックの経験があれば尚可。
- 法律関連団体やリーガルテックイベント主催者との既存の関係があれば尚可。
- グロースエクイティまたはプライベートエクイティの出資を受けるSaaS企業での経験があれば尚可。
- ウェビナーやオンラインイベントの制作経験があれば尚可。
- ソーシャルコンテンツを迅速に制作するための基本的な動画・デザインスキルがあれば尚可。
福利厚生
- 柔軟に取得できる有給休暇。
- 全社一斉のメンタルヘルス休暇を年2日。
- 育児休業制度。
- 会社のマッチング拠出がある401(k)。
- 幅広い株式報酬への参加機会。
