مدير إدارة المجتمع وفعاليات العملاء
Foundant Technologies
قد مجتمع عملاء فوندانت واستراتيجيتها وفعالياتها ومناصرتها وتفاعلها. اربط العملاء وقادة القطاع عبر التعلم والشراكات والمجتمعات الرقمية.
فتح
تطوّر Centerbase برامج سحابية لإدارة الممارسات القانونية لدى مكاتب المحاماة متوسطة الحجم. وتجمع منصتها القابلة للتخصيص، المقدمة كخدمة برمجية، بين إدارة الملفات القانونية والمحاسبة القانونية ومحاسبة أموال العملاء والفوترة وتسجيل الوقت وأدوات المستندات وسير العمل وإعداد التقارير في نظام واحد. وتدعم المنصة انتقال المكاتب إلى العمليات السحابية مع الاحتفاظ بإمكانات ترتبط بالأنظمة القديمة، وتركّز على تحسين الكفاءة ومنح الفرق رؤية أوضح لعمليات المكتب.
مدير الفعاليات والمحتوى
قيادة الفعاليات وتسويق المحتوى لمنصة Centerbase السحابية لإدارة الممارسات القانونية، وربط البرنامجين بنمو مسار المبيعات والاحتفاظ بالعملاء. تعزيز تفاعل العملاء وقياس أثر التسويق عبر الفعاليات والبرامج الميدانية والمحتوى.
الولايات المتحدة
تكساس175,000 US$ – 195,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالفعالياتالوصف
- تخطيط التقويم السنوي للفعاليات وميزانيتها بما يتوافق مع أهداف نمو مسار المبيعات والاحتفاظ بالعملاء.
- قيادة المعارض الوطنية لتقنيات القانون والفعاليات القانونية الإقليمية من التخطيط حتى التنفيذ.
- وضع استراتيجية أجنحة المعارض وتحديد احتياجات الموظفين والعروض التوضيحية وجمع بيانات العملاء المحتملين ومتابعتهم؛ وضمان إدراج بياناتهم في Salesforce وتسلسلات التسويق خلال 48 ساعة.
- تطوير برامج التسويق الميداني الإقليمية بالتعاون مع فريق المبيعات، بما يشمل عشاءات المديرين التنفيذيين والموائد المستديرة وفعاليات الشركاء واللقاءات المحلية.
- قيادة الجولة الترويجية Front & Center Tour وتطوير مجموعات المستخدمين وفعاليات تقدير العملاء بالتعاون مع فريق نجاح العملاء.
- استضافة فعاليات مشتركة مع شركاء التقنية والتنفيذ.
- تخطيط الفعاليات الداخلية وتنظيمها، بما فيها اجتماع انطلاق المبيعات السنوي.
- إدارة عضويات الجمعيات والرعايات والأماكن ومقاولي بناء الأجنحة ومزودي خدمات السفر والإنتاج.
- تتبع نتائج الفعاليات، بما فيها تكلفة العميل المحتمل وتكلفة الفرصة البيعية ومسار المبيعات المستمد والمتأثر بالفعاليات وحضور العملاء.
- وضع استراتيجية محتوى متكاملة لمراحل مسار التسويق تستهدف الشركاء الإداريين وقادة العمليات في مكاتب المحاماة.
- إدارة تقويم تحريري منسق مع إطلاق المنتجات وخطة الفعاليات.
- كتابة وتحرير مقالات المدونة والأدلة ودراسات الحالة ونصوص البريد الإلكتروني ومواد الندوات عبر الإنترنت والعروض التقديمية للفعاليات.
- تحويل الفعاليات إلى ملخصات للجلسات وقصص للعملاء ومقاطع فيديو ومنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي.
- إعداد محاور الحديث في المعارض وخطط تمكين فرق الأجنحة وفعاليات العملاء.
- استخدام الذكاء الاصطناعي للبحث والصياغة وإعادة توظيف المحتوى وتحليل الأداء، مع الالتزام بالمعايير التحريرية البشرية.
- التعاون مع فريق توليد الطلب في تحسين محركات البحث والترويج للمحتوى.
- تقييم أداء المحتوى من حيث تأثيره على مسار المبيعات ومستوى التفاعل.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في تسويق التقنيات بين الشركات، مع مسؤولية مباشرة عن الفعاليات والمحتوى.
- خبرة في إدارة تقويم متكامل للمعارض التجارية، من اختيار الفعاليات حتى متابعة العملاء المحتملين وإعداد تقارير العائد على الاستثمار.
- خبرة في تنظيم فعاليات ميدانية في أسواق متعددة بالتعاون مع فرق المبيعات وإظهار مسار المبيعات الذي تحققه.
- خبرة في تنظيم مؤتمرات المستخدمين أو الجولات الترويجية للعملاء أو مجموعات المستخدمين أو المجالس الاستشارية.
- مهارات قوية وسريعة في الكتابة والتحرير، تدعمها نماذج من محتوى بين الشركات أنشأته أو أشرفت عليه.
- استخدام حالي لأدوات الذكاء الاصطناعي في التسويق، مع أمثلة على توفير الوقت أو التكلفة.
- خبرة عملية قيادية ضمن فرق صغيرة الموارد.
- انضباط في إدارة الميزانية وربط الاستثمارات بمسار المبيعات.
- إجادة Salesforce وأتمتة التسويق، بما يشمل ربط بيانات الفعاليات بتقارير مسار المبيعات.
- الاستعداد للسفر لحضور المعارض والفعاليات الإقليمية، بما في ذلك بعض الأمسيات وعطلات نهاية الأسبوع.
- تُفضّل الخبرة في القطاع القانوني أو تقنيات القانون.
- تُفضّل العلاقات القائمة مع الجمعيات القانونية أو منظمي فعاليات تقنيات القانون.
- تُفضّل الخبرة في شركة برمجيات كخدمة مدعومة من مستثمر نمو أو أسهم خاصة.
- تُفضّل خبرة إنتاج الندوات عبر الإنترنت والفعاليات الافتراضية.
- تُفضّل المهارات الأساسية في الفيديو والتصميم لإنتاج محتوى سريع لوسائل التواصل الاجتماعي.
المزايا
- إجازة مدفوعة مرنة.
- يومان للصحة النفسية على مستوى الشركة.
- برامج إجازة الوالدين.
- خطة 401(k) مع مساهمة مماثلة من الشركة.
- مشاركة واسعة في الأسهم.
وظائف ذات صلة
مدير الفعاليات
OpenDor Mediaالولايات المتحدة100,000 US$ – 125,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالفعالياتقد فعاليات العروض الحية ولقاءات المانحين في OpenDor Media، وهي مؤسسة إعلامية يهودية عالمية غير ربحية. أشرف على ميزانيات الفعاليات والمورّدين وخطط التخطيط والتنفيذ الميداني.
فتح
مدير الاجتماعات والفعاليات العالمية، تخطيط الاجتماعات
Amgenالولايات المتحدة95,590 US$ – 129,327 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالفعالياتقيادة الفعاليات المؤسسية والتنفيذية المعقدة لشركة أمجن، المتخصصة في تطوير الأدوية. الإشراف على ميزانيات الفعاليات والمورّدين ونظام Cvent والامتثال والتنفيذ في الموقع.
فتح
مدير الفعاليات العالمية
Kaseyaقيادة محفظة فعاليات كاسيا العالمية لبرمجيات إدارة تقنية المعلومات والأمن السيبراني المدعومة بالذكاء الاصطناعي، مع بناء حوكمة وفرق وميزانيات وعمليات قابلة للتوسع والقياس.
فتح
مدير الفعاليات والتسويق التجريبي – عن بُعد، الولايات المتحدة
Power Digital Marketingقيادة استراتيجية فعاليات Power Digital الموجهة للشركات وتسويق التجارب، من الفعاليات الرئيسية إلى تجارب التنفيذيين. تولي مسؤولية الميزانيات والشركاء والتنفيذ وقياس الأداء المرتبط بالأهداف التجارية.
فتح