会议销售经理——丹佛国家西部中心混合办公
负责丹佛国家西部中心园区的会议、会展和活动销售。 管理从获客到签约的完整销售管道，维护客户关系并支持收入增长。
描述
- 为国家西部中心园区的公共和私人活动拓展会议及会展业务
- 负责从客户开发、方案提交到签约、客户留存和再次预订的完整销售周期
- 与来自各行业的会议及活动策划者建立并维护关系
- 运用销售策略、潜客开发计划、转化方法和关键绩效指标跟踪来提升业绩
- 实现或超额完成个人收入目标，并支持部门整体收入目标
- 开发新的业务机会，维护活跃且管理完善的销售管道
- 与目的地营销组织建立联系，参与行业协会和社交活动
- 带领潜在客户进行场地参观和场馆巡视
- 为客户需求制定解决方案，处理客户疑虑，并传达国家西部中心的价值
- 在既定权限范围内准备、谈判和更新方案及合同条款
- 及时掌握成本模型、定价和费率结构、预算管理措施及销售报告
- 确保客户、销售活动、预订、财务、预测、合同收入、过往活动和预订日历等客户关系管理系统记录准确
- 提供高水平客户服务，并在一个工作日内回复咨询
- 针对不同客户和活动形式，采用公平一致的销售方式
- 向活动运营团队清晰传达活动要求、客户期望和物流安排
- 与传播及市场营销团队合作，提升场馆知名度并制作销售和推广材料
- 与各部门同事建立建设性、协作性的关系
任职要求
- 学士学位，或具备相当的教育、培训和专业经验组合
- 五年公共和/或私人活动销售专业经验；具备贸易展会、企业活动、博览会或公共部门活动经验者优先
- 具备活动合同谈判经验
- 熟悉预订和活动管理软件
- 具备良好的商业判断力，能够在快节奏环境中安排工作优先级并按时完成任务
- 具备带领大型或涉及多方利益相关者的流程或项目从启动到完成的经验
- 有兴趣通过活动推动社区受益、可持续发展和创新
- 能够创建和实施流程，包括从零开始建立的流程
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 组织能力强，注重细节
- 能够自主开展工作并积极主动
- 能够协作、谈判并寻求妥协
- 能够自如处理活动合同
- 具备出色的时间管理和优先级安排能力
- 能够在快节奏环境中独立工作，并与充满活力的团队协作
- 认同国家西部中心的使命
福利待遇
- 适合家庭的福利
- 灵活工作时间
- 医疗、牙科和视力保险
- 带薪休假
- 带薪育儿假
- 401(k)计划
- 支持参与社区活动
- 激励机制