Το National Western Center είναι ένας προορισμός με έδρα το Ντένβερ, αφιερωμένος στην αγροτική καινοτομία, την κληρονομιά και τον πολιτισμό της Δύσης. Η πανεπιστημιούπολή του συγκεντρώνει αγροτικές επιχειρήσεις, τρόφιμα και ποτά, φιλοξενία, ψυχαγωγία, εκπαίδευση και έρευνα, δημιουργώντας ένα περιβάλλον για εκδηλώσεις, συνεργασία και βιωματική μάθηση. Ο οργανισμός συνδέει την κληρονομιά της αμερικανικής Δύσης με σύγχρονες ιδέες, δίνοντας παράλληλα χώρο σε φοιτητές, τοπικές κοινότητες και ηγέτες σκέψης από όλο τον κόσμο.
Διευθυντής Πωλήσεων Συνεδρίων – National Western Center, Ντένβερ με Υβριδική Εργασία
Ηγείστε των πωλήσεων συνεδρίων, συναντήσεων και εκδηλώσεων στην πανεπιστημιούπολη του National Western Center στο Ντένβερ. Αναλαμβάνετε το pipeline από τη δημιουργία δυνητικών πελατών έως τη σύναψη συμβάσεων, χτίζοντας σχέσεις με πελάτες και υποστηρίζοντας την αύξηση των εσόδων.
Περιγραφή
- Δημιουργία επιχειρηματικών ευκαιριών για συνέδρια και συναντήσεις σε δημόσιες και ιδιωτικές εκδηλώσεις σε όλη την πανεπιστημιούπολη του National Western Center
- Ανάληψη ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αναζήτηση πελατών και τις προτάσεις έως τη σύναψη συμβάσεων, τη διατήρηση πελατών και τις επαναλαμβανόμενες κρατήσεις
- Ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων με διοργανωτές συναντήσεων και εκδηλώσεων από διαφορετικούς κλάδους
- Εφαρμογή στρατηγικών πωλήσεων, προγραμμάτων δημιουργίας δυνητικών πελατών, τακτικών μετατροπής και παρακολούθησης βασικών δεικτών απόδοσης για τη βελτίωση των αποτελεσμάτων
- Επίτευξη ή υπέρβαση ατομικών στόχων εσόδων και υποστήριξη των συνολικών στόχων εσόδων του τμήματος
- Ανάπτυξη νέων ευκαιριών και διατήρηση ενός ενεργού και καλά οργανωμένου pipeline πωλήσεων
- Σύνδεση με οργανισμούς μάρκετινγκ προορισμών και συμμετοχή σε κλαδικές ενώσεις και ομάδες δικτύωσης
- Ηγεσία επισκέψεων στον χώρο και περιηγήσεων στις εγκαταστάσεις για δυνητικούς πελάτες
- Δημιουργία λύσεων για τις ανάγκες των πελατών, αντιμετώπιση ανησυχιών και επικοινωνία της αξίας του National Western Center
- Προετοιμασία, διαπραγμάτευση και επικαιροποίηση προτάσεων και όρων συμβάσεων εντός των καθορισμένων πλαισίων
- Παρακολούθηση των μοντέλων κόστους, των δομών τιμολόγησης και χρεώσεων, των μέτρων προϋπολογισμού και των αναφορών πωλήσεων
- Διατήρηση ακριβών εγγραφών στο CRM για πελάτες, δραστηριότητα πωλήσεων, κρατήσεις, οικονομικά στοιχεία, προβλέψεις, συμβασιοποιημένα έσοδα, προηγούμενες εκδηλώσεις και ημερολόγια κρατήσεων
- Παροχή υψηλού επιπέδου εξυπηρέτησης πελατών και απάντηση σε ερωτήματα εντός μίας εργάσιμης ημέρας
- Χρήση δίκαιων και συνεπών πρακτικών πωλήσεων με diverse πελάτες και διαφορετικές μορφές εκδηλώσεων
- Σαφής κοινοποίηση των απαιτήσεων της εκδήλωσης, των προσδοκιών του πελάτη και των logistics στην Ομάδα Λειτουργίας Εκδηλώσεων
- Συνεργασία με την Επικοινωνία και το Μάρκετινγκ για την αύξηση της αναγνωρισιμότητας του χώρου και τη δημιουργία υλικού πωλήσεων και προώθησης
- Ανάπτυξη εποικοδομητικών και συνεργατικών σχέσεων με συναδέλφους σε όλα τα τμήματα
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμος συνδυασμός εκπαίδευσης, κατάρτισης και επαγγελματικής εμπειρίας
- Πέντε χρόνια επαγγελματικής εμπειρίας στις πωλήσεις δημόσιων και/ή ιδιωτικών εκδηλώσεων· η εμπειρία σε εμπορικές εκθέσεις, εταιρικές εκδηλώσεις, expo ή εκδηλώσεις του δημόσιου τομέα αποτελεί πλεονέκτημα
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στη διαπραγμάτευση συμβάσεων εκδηλώσεων
- Εξοικείωση με λογισμικό κρατήσεων και διαχείρισης εκδηλώσεων
- Ορθή επιχειρηματική κρίση με ικανότητα ιεράρχησης εργασιών και τήρησης προθεσμιών σε περιβάλλον γρήγορων ρυθμών
- Εμπειρία στην ηγεσία μεγάλης κλίμακας ή πολυσυμμετοχικών διαδικασιών ή έργων από την έναρξη έως την ολοκλήρωση
- Ενδιαφέρον για την προώθηση του οφέλους για την κοινότητα, της βιωσιμότητας και της καινοτομίας μέσω εκδηλώσεων
- Ικανότητα δημιουργίας και εφαρμογής διαδικασιών, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που σχεδιάζονται από το μηδέν
- Ισχυρές γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες
- Εξαιρετική οργάνωση και μεγάλη προσοχή στη λεπτομέρεια
- Αυτοκατευθυνόμενος και motivated
- Ικανότητα συνεργασίας, διαπραγμάτευσης και εξεύρεσης συμβιβασμών
- Άνεση στην εργασία με συμβάσεις εκδηλώσεων
- Ισχυρές ικανότητες διαχείρισης χρόνου και ιεράρχησης προτεραιοτήτων
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας σε περιβάλλον γρήγορων ρυθμών και συνεργασίας με μια δυναμική ομάδα
- Δέσμευση στην αποστολή του National Western Center
Παροχές
- Παροχές φιλικές προς την οικογένεια
- Ευέλικτο ωράριο εργασίας
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Γονική άδεια μετ’ αποδοχών
- Πρόγραμμα 401(k)
- Υποστήριξη συμμετοχής στην κοινότητα
- Δομή κινήτρων