National Western Center — це розташований у Денвері комплекс, зосереджений на сільськогосподарських інноваціях, спадщині та культурі американського Заходу. На його території об’єднані агробізнес, індустрія продуктів харчування та напоїв, готельна справа, розваги, освіта й дослідження, створюючи простір для заходів, співпраці та практичного навчання. Організація поєднує спадщину американського Заходу із сучасними ідеями та взаємодіє зі студентами, місцевими громадами й провідними світовими експертами.
Менеджер із продажу конгресних заходів — National Western Center, гібридний формат
Керуйте продажами конгресів, зустрічей і заходів на території National Western Center у Денвері. Відповідайте за весь процес — від залучення потенційних клієнтів до укладання договорів, розвиваючи відносини з клієнтами та підтримуючи зростання доходу.
Опис
- Залучати клієнтів на конгреси та ділові зустрічі для публічних і приватних заходів на території National Western Center
- Вести повний цикл продажів — від пошуку клієнтів і підготовки пропозицій до укладання договорів, утримання клієнтів і повторного бронювання
- Розвивати та підтримувати відносини з організаторами зустрічей і заходів із різних галузей
- Застосовувати стратегії продажів, програми залучення потенційних клієнтів, тактики підвищення конверсії та відстеження KPI для покращення результатів
- Досягати або перевищувати індивідуальні цільові показники доходу та підтримувати загальні цілі відділу щодо доходу
- Розвивати нові можливості й підтримувати активну, добре організовану воронку продажів
- Взаємодіяти з організаціями маркетингу дестинацій, брати участь у галузевих асоціаціях і професійних мережах
- Проводити огляди майданчика та екскурсії приміщеннями для потенційних клієнтів
- Створювати рішення з урахуванням потреб клієнтів, працювати з їхніми занепокоєннями та доносити цінність National Western Center
- Готувати, узгоджувати й оновлювати пропозиції та умови договорів у визначених межах
- Стежити за актуальністю моделей витрат, цінових і тарифних структур, бюджетних показників та звітів про продажі
- Підтримувати точність записів у CRM щодо клієнтів, активності продажів, бронювань, фінансових показників, прогнозів, договірного доходу, минулих заходів і календарів бронювань
- Забезпечувати високий рівень обслуговування клієнтів і відповідати на запити протягом одного робочого дня
- Застосовувати справедливі та послідовні практики продажів у роботі з клієнтами різного профілю та різними форматами заходів
- Чітко передавати команді Event Operations вимоги до заходу, очікування клієнтів і логістичну інформацію
- Співпрацювати з відділами комунікацій і маркетингу для підвищення впізнаваності майданчика та створення матеріалів для продажів і просування
- Вибудовувати конструктивні та взаємодійні робочі відносини з колегами з різних відділів
Вимоги
- Ступінь бакалавра або поєднання освіти, навчання та професійного досвіду, еквівалентне цьому рівню
- П’ять років професійного досвіду продажу публічних та/або приватних заходів; досвід роботи з торговельними виставками, корпоративними заходами, експозиціями або заходами державного сектору буде перевагою
- Підтверджений досвід ведення переговорів щодо договорів на проведення заходів
- Знання програмного забезпечення для бронювання та управління заходами
- Зважене ділове судження, здатність розставляти пріоритети та дотримуватися дедлайнів у динамічному середовищі
- Досвід керування масштабними процесами або проєктами за участю кількох зацікавлених сторін від початку до завершення
- Інтерес до розвитку суспільної користі, сталого розвитку та інновацій через заходи
- Здатність створювати й упроваджувати процеси, зокрема з нуля
- Сильні навички письмової та усної комунікації
- Висока організованість і уважність до деталей
- Самостійність і вмотивованість
- Здатність співпрацювати, вести переговори та знаходити компроміси
- Готовність працювати з договорами на проведення заходів
- Сильні навички управління часом і розставляння пріоритетів
- Здатність самостійно працювати в динамічному середовищі та співпрацювати з енергійною командою
- Відданість місії National Western Center
Переваги
- Пільги, зручні для сімей
- Гнучкий графік роботи
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Оплачувана відпустка
- Оплачувана відпустка для батьків
- План 401(k)
- Підтримка участі в житті громади
- Система стимулювання