National Western Center — это расположенный в Денвере комплекс, посвящённый сельскохозяйственным инновациям, наследию и культуре американского Запада. На его территории объединены агробизнес, индустрия продуктов питания и напитков, гостиничное дело, развлечения, образование и исследования, создавая пространство для мероприятий, сотрудничества и практического обучения. Организация связывает наследие американского Запада с современными идеями и взаимодействует со студентами, местными сообществами и ведущими мировыми экспертами.
Менеджер по продажам конгрессных мероприятий — National Western Center, гибридный формат
Руководите продажами конгрессов, встреч и мероприятий на территории National Western Center в Денвере. Отвечайте за весь процесс — от привлечения потенциальных клиентов до заключения договоров, развивая отношения с клиентами и поддерживая рост выручки.
Описание
- Привлекать клиентов на конгрессы и деловые встречи для общественных и частных мероприятий на территории National Western Center
- Вести полный цикл продаж — от поиска клиентов и подготовки предложений до заключения договоров, удержания клиентов и повторного бронирования
- Развивать и поддерживать отношения с организаторами встреч и мероприятий из различных отраслей
- Применять стратегии продаж, программы привлечения потенциальных клиентов, тактики повышения конверсии и отслеживание KPI для улучшения результатов
- Достигать или превышать индивидуальные целевые показатели выручки и содействовать достижению общих целей отдела
- Развивать новые возможности и поддерживать активную, хорошо организованную воронку продаж
- Взаимодействовать с организациями маркетинга дестинаций, участвовать в отраслевых ассоциациях и профессиональных сетевых сообществах
- Проводить осмотры площадки и экскурсии по помещениям для потенциальных клиентов
- Разрабатывать решения с учетом потребностей клиентов, работать с их возражениями и доносить ценность National Western Center
- Готовить, согласовывать и обновлять коммерческие предложения и условия договоров в установленных рамках
- Следить за актуальностью моделей затрат, цен и тарифных структур, бюджетных показателей и отчетов о продажах
- Поддерживать точность записей в CRM о клиентах, активности продаж, бронированиях, финансовых показателях, прогнозах, договорной выручке, прошедших мероприятиях и календарях бронирований
- Обеспечивать высокий уровень обслуживания клиентов и отвечать на запросы в течение одного рабочего дня
- Применять справедливые и последовательные практики продаж при работе с клиентами разного профиля и различными форматами мероприятий
- Четко передавать команде Event Operations требования к мероприятию, ожидания клиентов и логистическую информацию
- Сотрудничать с отделами коммуникаций и маркетинга для повышения узнаваемости площадки и создания материалов для продаж и продвижения
- Выстраивать конструктивные и доброжелательные рабочие отношения с коллегами из разных отделов
Требования
- Диплом бакалавра или сочетание образования, обучения и профессионального опыта, эквивалентное этому уровню
- Пять лет профессионального опыта в продаже общественных и/или частных мероприятий; опыт работы с торговыми выставками, корпоративными мероприятиями, экспозициями или мероприятиями государственного сектора будет преимуществом
- Подтвержденный опыт ведения переговоров по договорам на проведение мероприятий
- Знание программного обеспечения для бронирования и управления мероприятиями
- Здравое деловое суждение и способность расставлять приоритеты и соблюдать сроки в динамичной рабочей среде
- Опыт руководства крупными процессами или проектами с участием нескольких заинтересованных сторон от начала до завершения
- Интерес к развитию общественной пользы, устойчивого развития и инноваций через мероприятия
- Способность создавать и внедрять процессы, в том числе с нуля
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации
- Высокая организованность и внимательность к деталям
- Самостоятельность и мотивация
- Способность сотрудничать, вести переговоры и находить компромиссы
- Готовность работать с договорами на проведение мероприятий
- Сильные навыки управления временем и расстановки приоритетов
- Способность самостоятельно работать в динамичной среде и сотрудничать с энергичной командой
- Приверженность миссии National Western Center
Преимущества
- Льготы, удобные для семей
- Гибкий график работы
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
- План 401(k)
- Поддержка участия в жизни сообщества
- Система стимулирования