Brigit 是一家金融科技公司，帮助人们管理日常财务，减轻透支费用带来的影响。其订阅制平台服务超过 700 万用户，提供无需信用检查的现金预支、信用建立工具、消费洞察、预算支持、实时银行余额提醒和储蓄追踪等功能。会员还可以获取完整的信用报告，并享有最高 100 万美元的身份盗窃保护。Brigit 与 Coastal Community Bank 合作提供部分金融产品。
合作伙伴关系副总裁兼负责人
负责 Brigit 的 B2B 与嵌入式金融合作，涵盖战略交易、业务上线和团队发展。 推动合作伙伴业务增长，并探索金融数据在信贷审批中的负责任用途。
描述
- 制定 Brigit 的 B2B 合作战略并实现商业成果。
- 确定目标细分市场，塑造合作伙伴价值主张，并设定商业目标和季度优先事项。
- 维护合格的销售机会管道，并就投资及是否推进项目提出建议。
- 负责重点合作伙伴的高管关系、谈判、续约和业务拓展计划。
- 主持合作伙伴业务回顾，并将绩效洞察转化为具体行动。
- 推动嵌入式金融机会从需求发现和交易设计，经过合同、集成和上线，直至优化。
- 制定一致的商务条款、上线标准和合作伙伴管理实践。
- 与风险、数据、产品团队及贷款机构合作伙伴共同评估现金流信贷审批数据的商业和技术可行性。
- 将合作伙伴需求转化为商业要求，并确定可复用集成的优先事项。
- 与增长团队协作管理联盟合作伙伴关系。
- 招聘并培养负责嵌入式金融和数据合作的团队。
- 明确职责归属和目标，并提供辅导、支持和绩效问责。
- 与法务、合规和风险团队合作，做好合作伙伴尽职调查、合同、数据使用及上线准备。
- 制定合作战略和运营节奏，提升重点客户绩效并规划业务拓展，推动嵌入式合作机会走向上线或作出是否推进的决策，并为信贷审批数据合作提出建议。
任职要求
- 在消费金融科技、嵌入式金融、金融数据产品、贷款或相关领域拥有 15 年以上合作、业务拓展或综合管理经验。
- 曾成功谈判并推出复杂的 API、嵌入式或白标合作项目。
- 具备制定商业战略和目标、管理销售机会管道及培养人才的经验。
- 能够与产品和工程负责人合作推进集成，并与风险团队共同评估潜在数据来源。
- 在管理和拓展现有合作关系，以及评估和新增合作伙伴方面成绩突出。
- 在受监管环境中具备良好的判断力。
- 具备与法务和合规团队合作开展伙伴尽职调查、合同签订和数据使用管理的经验。
- 具备出色的高管沟通、商务谈判和分析能力。
- 拥有消费金融应用或贷款机构的人脉，具备工资提前支取、现金预支或小额信贷经验，或曾将信贷审批或金融数据产品商业化者尤佳。
- 必须具备在美国工作的资格。Brigit 使用 E-Verify 系统核验就业资格。
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险。
- 灵活的带薪休假。
- 401(k) 退休储蓄计划。
- 带薪育儿假。
- 身心健康福利，包括 Wellhub 虚拟锻炼服务和健身房会员折扣。
- Headspace 福利，涵盖线上心理咨询和不限次数的按需健康支持。
- 每月报销 Wi-Fi 和手机费用。
- 每年报销学习与职业发展费用。
- 富有活力、灵活且注重协作的初创公司工作环境。