Brigit es una empresa de tecnología financiera que ayuda a las personas a gestionar sus finanzas cotidianas y a reducir el impacto de las comisiones por sobregiro. Su plataforma por suscripción presta servicio a más de 7 millones de usuarios e incluye funciones como anticipos de efectivo sin comprobación de crédito, herramientas para crear historial crediticio, información sobre gastos, apoyo para elaborar presupuestos, alertas en tiempo real sobre el saldo bancario y seguimiento de ahorros. Los miembros también pueden acceder a informes crediticios completos con hasta 1 millón de dólares en protección contra el robo de identidad. Brigit trabaja con Coastal Community Bank para ofrecer determinados productos financieros.
Vicepresidente y responsable de Alianzas
Lidera las alianzas B2B y de finanzas integradas de Brigit, desde acuerdos estratégicos y lanzamientos hasta el desarrollo del equipo. Impulsa el crecimiento con socios y explora usos responsables de datos financieros para la evaluación crediticia.
Estados Unidos225.000 $ – 275.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentasDescripción
- Define la estrategia de alianzas B2B de Brigit y logra resultados comerciales.
- Identifica segmentos objetivo, define la propuesta de valor para los socios y establece objetivos comerciales y prioridades trimestrales.
- Mantén una cartera de oportunidades cualificada y recomienda inversiones y decisiones de avanzar o no.
- Lidera las relaciones ejecutivas, negociaciones, renovaciones y planes de expansión con socios clave.
- Dirige revisiones de negocio con los socios y convierte los datos de rendimiento en acciones concretas.
- Guía las oportunidades de finanzas integradas desde su identificación y diseño del acuerdo hasta los contratos, la integración, el lanzamiento y la optimización.
- Crea condiciones comerciales, criterios de lanzamiento y prácticas de gestión de socios coherentes.
- Evalúa, junto con los equipos de Riesgo, Datos y Producto, así como con los socios prestamistas, la viabilidad comercial y técnica de usar datos de flujo de caja para la evaluación crediticia.
- Convierte las necesidades de los socios en requisitos comerciales y prioridades para integraciones reutilizables.
- Gestiona las alianzas de afiliación junto con el equipo de Crecimiento.
- Contrata y desarrolla al equipo responsable de las alianzas de finanzas integradas y datos.
- Establece responsabilidades y objetivos claros, y ofrece orientación y seguimiento.
- Colabora con los equipos Legal, de Cumplimiento y de Riesgo en la diligencia debida de socios, los contratos, el uso de datos y la preparación para el lanzamiento.
- Define la estrategia y los ritmos operativos de las alianzas, mejora el rendimiento y los planes de expansión de las cuentas principales, impulsa las oportunidades de finanzas integradas hacia el lanzamiento o una decisión de avanzar o no, y elabora recomendaciones sobre alianzas de datos para la evaluación crediticia.
Requisitos
- Más de 15 años de experiencia en alianzas, desarrollo de negocio o dirección general en tecnología financiera para consumidores, finanzas integradas, productos de datos financieros, préstamos o un campo relacionado.
- Trayectoria en la negociación y el lanzamiento de alianzas complejas de API, finanzas integradas o marca blanca.
- Experiencia en definir estrategias y objetivos comerciales, gestionar una cartera de oportunidades y desarrollar equipos.
- Capacidad para colaborar con responsables de Producto e Ingeniería en integraciones y con equipos de Riesgo para evaluar posibles fuentes de datos.
- Éxito demostrado en la gestión y expansión de alianzas existentes, así como en la evaluación e incorporación de nuevas alianzas.
- Buen criterio en entornos regulados.
- Experiencia colaborando con los equipos Legal y de Cumplimiento en la diligencia debida de socios, la contratación y el uso de datos.
- Sólidas habilidades de comunicación con directivos, negociación comercial y análisis.
- Se valorará especialmente tener relaciones con aplicaciones de finanzas para consumidores o prestamistas, experiencia en acceso al salario devengado, anticipos de efectivo o crédito de pequeño importe, o experiencia en la comercialización de productos de evaluación crediticia o datos financieros.
- Debes tener autorización para trabajar en Estados Unidos. Brigit utiliza E-Verify para verificar la autorización de empleo.
Beneficios
- Seguro médico, dental y oftalmológico.
- Tiempo libre remunerado flexible.
- Plan 401(k).
- Permiso parental remunerado.
- Beneficios para el bienestar físico y mental, incluido Wellhub para entrenamientos virtuales y descuentos en gimnasios.
- Cobertura de Headspace para sesiones virtuales de terapia y acceso ilimitado a asistencia sanitaria a demanda.
- Reembolso mensual de las facturas de Wi-Fi y teléfono móvil.
- Reembolso anual para formación y desarrollo profesional.
- Un entorno de trabajo dinámico, flexible y colaborativo en una startup.