Brigit è un’azienda di tecnologia finanziaria che aiuta le persone a gestire le finanze quotidiane e a ridurre l’impatto delle commissioni per scoperto. La sua piattaforma in abbonamento serve più di 7 milioni di utenti e offre funzionalità tra cui anticipi di denaro senza controlli del credito, strumenti per costruire una storia creditizia, analisi delle spese, supporto alla pianificazione del budget, avvisi in tempo reale sul saldo bancario e monitoraggio dei risparmi. Gli iscritti possono inoltre accedere a rapporti di credito completi con una protezione contro il furto d’identità fino a 1 milione di dollari. Brigit collabora con Coastal Community Bank per fornire determinati prodotti finanziari.
Vicepresidente e responsabile delle partnership
Guida le partnership B2B e di finanza integrata di Brigit, dagli accordi strategici e lanci allo sviluppo del team. Promuovi la crescita con i partner ed esplora usi responsabili dei dati finanziari per la valutazione del merito creditizio.
Stati Uniti225.000 $ – 275.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Definisci la strategia di partnership B2B di Brigit e raggiungi risultati commerciali.
- Individua i segmenti target, definisci la proposta di valore per i partner e stabilisci obiettivi commerciali e priorità trimestrali.
- Mantieni una pipeline qualificata e formula raccomandazioni sugli investimenti e sulle decisioni di procedere o meno.
- Guida i rapporti con i dirigenti, le negoziazioni, i rinnovi e i piani di espansione per i partner chiave.
- Conduci revisioni delle attività con i partner e traduci i dati sulle prestazioni in azioni concrete.
- Segui le opportunità di finanza integrata dalla fase esplorativa e dalla definizione dell’accordo fino a contratti, integrazione, lancio e ottimizzazione.
- Definisci condizioni commerciali, criteri di lancio e pratiche di gestione dei partner coerenti.
- Valuta la fattibilità commerciale e tecnica dell’uso dei dati sui flussi di cassa per la valutazione del merito creditizio insieme ai team Rischio, Dati e Prodotto e ai partner finanziatori.
- Trasforma le esigenze dei partner in requisiti commerciali e priorità per integrazioni riutilizzabili.
- Gestisci le partnership di affiliazione insieme al team Growth.
- Assumi e fai crescere il team responsabile delle partnership di finanza integrata e dati.
- Definisci responsabilità e obiettivi chiari e offri supporto e responsabilizzazione.
- Collabora con i team Legale, Compliance e Rischio sulla due diligence dei partner, sui contratti, sull’uso dei dati e sulla preparazione al lancio.
- Definisci la strategia e le cadenze operative delle partnership, migliora i risultati e i piani di espansione dei clienti principali, porta le opportunità di finanza integrata verso il lancio o una decisione di procedere o meno e sviluppa raccomandazioni per partnership sui dati destinati alla valutazione del merito creditizio.
Requisiti
- Oltre 15 anni di esperienza in partnership, sviluppo commerciale o direzione generale nel settore fintech per i consumatori, nella finanza integrata, nei prodotti di dati finanziari, nel credito o in un ambito correlato.
- Esperienza comprovata nella negoziazione e nel lancio di partnership complesse basate su API, finanza integrata o white label.
- Esperienza nella definizione di strategie e obiettivi commerciali, nella gestione di pipeline e nello sviluppo delle persone.
- Capacità di collaborare con i responsabili Prodotto e Ingegneria sulle integrazioni e con i team Rischio per valutare potenziali fonti di dati.
- Risultati comprovati nella gestione e nella crescita delle partnership esistenti e nella valutazione e attivazione di nuove partnership.
- Solida capacità di giudizio in contesti regolamentati.
- Esperienza di collaborazione con i team Legale e Compliance sulla due diligence dei partner, la contrattualistica e l’uso dei dati.
- Spiccate capacità di comunicazione con i dirigenti, negoziazione commerciale e analisi.
- Saranno particolarmente apprezzate relazioni con app di finanza per i consumatori o finanziatori, esperienze nell’accesso anticipato al salario maturato, negli anticipi di contante o nel credito di piccolo importo, oppure nella commercializzazione di prodotti di valutazione del merito creditizio o dati finanziari.
- È necessario avere l’autorizzazione a lavorare negli Stati Uniti. Brigit utilizza E-Verify per verificare l’autorizzazione al lavoro.
Benefit
- Assicurazione medica, dentistica e oculistica.
- Ferie retribuite flessibili.
- Piano 401(k).
- Congedo parentale retribuito.
- Benefit per il benessere fisico e mentale, tra cui Wellhub per allenamenti virtuali e abbonamenti in palestra a prezzo scontato.
- Copertura Headspace per sessioni di terapia virtuali e supporto sanitario illimitato su richiesta.
- Rimborso mensile delle bollette Wi-Fi e del cellulare.
- Rimborso annuale per la formazione e lo sviluppo professionale.
- Un ambiente di lavoro dinamico, flessibile e collaborativo in una startup.