Brigit est une entreprise de technologie financière qui aide les particuliers à gérer leurs finances quotidiennes et à réduire l’impact des frais de découvert. Sa plateforme par abonnement sert plus de 7 millions d’utilisateurs et propose notamment des avances de trésorerie sans vérification de solvabilité, des outils pour renforcer son dossier de crédit, des analyses des dépenses, une aide à la budgétisation, des alertes en temps réel sur le solde bancaire et un suivi de l’épargne. Les membres peuvent également accéder à des rapports de crédit complets ainsi qu’à une protection contre l’usurpation d’identité pouvant atteindre 1 million de dollars. Brigit collabore avec Coastal Community Bank pour fournir certains produits financiers.
Vice-président·e et responsable des partenariats
Pilotez les partenariats B2B et de finance intégrée de Brigit, des accords stratégiques et lancements au développement de l’équipe. Stimulez la croissance avec les partenaires et explorez des usages responsables des données financières pour l’évaluation du risque de crédit.
États-Unis225 000 $ – 275 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentesDescription
- Définissez la stratégie de partenariats B2B de Brigit et obtenez des résultats commerciaux.
- Identifiez les segments cibles, définissez la proposition de valeur destinée aux partenaires et fixez les objectifs commerciaux et les priorités trimestrielles.
- Maintenez un portefeuille d’opportunités qualifiées et recommandez des investissements ainsi que des décisions de poursuivre ou non.
- Pilotez les relations avec les cadres dirigeants, les négociations, les renouvellements et les plans de développement des partenaires clés.
- Menez des revues d’activité avec les partenaires et transformez les résultats en actions concrètes.
- Accompagnez les projets de finance intégrée, de leur découverte et de la conception de l’accord jusqu’aux contrats, à l’intégration, au lancement et à l’optimisation.
- Établissez des conditions commerciales, des critères de lancement et des pratiques de gestion des partenaires cohérents.
- Évaluez la pertinence commerciale et technique des données de flux de trésorerie pour l’évaluation du risque de crédit, avec les équipes Risque, Données et Produit ainsi que les partenaires prêteurs.
- Traduisez les besoins des partenaires en exigences commerciales et en priorités pour des intégrations réutilisables.
- Gérez les partenariats d’affiliation en collaboration avec l’équipe Croissance.
- Recrutez et développez l’équipe chargée des partenariats de finance intégrée et de données.
- Définissez des responsabilités et des objectifs clairs, et assurez l’accompagnement et le suivi des résultats.
- Collaborez avec les équipes Juridique, Conformité et Risque sur la diligence des partenaires, les contrats, l’utilisation des données et la préparation au lancement.
- Définissez la stratégie et les routines opérationnelles des partenariats, améliorez les résultats et les plans de développement des comptes majeurs, faites progresser les projets de finance intégrée jusqu’au lancement ou à une décision de poursuivre ou non, et formulez des recommandations sur les partenariats de données destinées à l’évaluation du risque de crédit.
Exigences
- Plus de 15 ans d’expérience dans les partenariats, le développement commercial ou la direction générale dans la fintech grand public, la finance intégrée, les produits de données financières, le crédit ou un domaine connexe.
- Expérience avérée de la négociation et du lancement de partenariats complexes reposant sur des API, la finance intégrée ou la marque blanche.
- Expérience de la définition de stratégies et d’objectifs commerciaux, de la gestion d’un portefeuille d’opportunités et du développement d’équipes.
- Capacité à travailler avec les responsables Produit et Ingénierie sur les intégrations et avec les équipes Risque pour évaluer des sources de données potentielles.
- Réussite démontrée dans la gestion et le développement de partenariats existants ainsi que dans l’évaluation et la mise en place de nouveaux partenariats.
- Bon jugement dans des environnements réglementés.
- Expérience de collaboration avec les équipes Juridique et Conformité sur la diligence des partenaires, la contractualisation et l’utilisation des données.
- Excellentes compétences en communication avec des cadres dirigeants, en négociation commerciale et en analyse.
- Une expérience auprès d’applications de finance grand public ou de prêteurs, dans l’accès au salaire acquis, les avances de fonds ou le crédit de faible montant, ou dans la commercialisation de produits de données financières ou d’évaluation du risque de crédit sera particulièrement appréciée.
- Vous devez être autorisé·e à travailler aux États-Unis. Brigit utilise E-Verify pour vérifier l’autorisation de travail.
Avantages
- Assurance médicale, dentaire et optique.
- Congés payés flexibles.
- Plan 401(k).
- Congé parental payé.
- Avantages liés au bien-être physique et mental, notamment Wellhub pour des séances d’entraînement virtuelles et des abonnements à des salles de sport à tarif réduit.
- Prise en charge Headspace pour des séances de thérapie en ligne et un accès illimité à une assistance santé à la demande.
- Remboursement mensuel des factures Wi-Fi et de téléphone portable.
- Remboursement annuel pour la formation et le développement professionnel.
- Environnement de travail en startup dynamique, flexible et collaboratif.