Brigit to firma z branży technologii finansowych, która pomaga ludziom zarządzać codziennymi finansami i ograniczać wpływ opłat za przekroczenie salda. Jej platforma subskrypcyjna obsługuje ponad 7 milionów użytkowników i oferuje między innymi zaliczki gotówkowe bez sprawdzania historii kredytowej, narzędzia do budowania zdolności kredytowej, analizę wydatków, wsparcie w planowaniu budżetu, powiadomienia o saldzie rachunku bankowego w czasie rzeczywistym oraz śledzenie oszczędności. Członkowie mogą również uzyskać pełne raporty kredytowe oraz ochronę przed kradzieżą tożsamości do kwoty 1 miliona dolarów amerykańskich. Brigit współpracuje z Coastal Community Bank przy udostępnianiu wybranych produktów finansowych.
Wiceprezes, szef ds. partnerstw
Kieruj partnerstwami B2B Brigit i partnerstwami w obszarze finansów wbudowanych: od strategicznych umów i wdrożeń po rozwój zespołu. Rozwijaj współpracę z partnerami i badaj odpowiedzialne sposoby wykorzystywania danych finansowych do oceny kredytobiorców.
Stany Zjednoczone225 000 $ – 275 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedażOpis
- Wyznaczaj strategię partnerstw B2B Brigit i odpowiadaj za wyniki komercyjne.
- Wskazuj segmenty docelowe, kształtuj propozycję wartości dla partnerów oraz ustalaj cele komercyjne i priorytety kwartalne.
- Utrzymuj wartościowy lejek sprzedażowy i rekomenduj inwestycje oraz decyzje o uruchomieniu lub rezygnacji.
- Prowadź relacje z kadrą kierowniczą partnerów, negocjacje, przedłużenia umów i plany rozwoju kluczowych partnerstw.
- Prowadź przeglądy biznesowe z partnerami i przekuwaj wnioski dotyczące wyników na konkretne działania.
- Prowadź inicjatywy w obszarze finansów wbudowanych od rozpoznania i zaprojektowania umowy przez kontrakty i integrację po wdrożenie i optymalizację.
- Opracowuj spójne warunki komercyjne, kryteria wdrożenia i praktyki zarządzania partnerstwami.
- Wspólnie z zespołami ds. ryzyka, danych i produktu oraz partnerami kredytowymi oceniaj zasadność biznesową i techniczną wykorzystywania danych o przepływach pieniężnych do oceny kredytobiorców.
- Przekładaj potrzeby partnerów na wymagania komercyjne i priorytety dla wielokrotnego użytku integracji.
- Zarządzaj partnerstwami afiliacyjnymi we współpracy z zespołem ds. wzrostu.
- Rekrutuj i rozwijaj zespół odpowiedzialny za partnerstwa w obszarze finansów wbudowanych i danych.
- Jasno określaj zakresy odpowiedzialności i cele, zapewniaj coaching i rozliczaj z realizacji zadań.
- Współpracuj z działem prawnym, zespołem ds. zgodności i zespołem ds. ryzyka w zakresie weryfikacji partnerów, umów, wykorzystania danych i gotowości do wdrożenia.
- Wyznaczaj strategię partnerstw i rytm pracy, poprawiaj wyniki kluczowych klientów i plany rozwoju, doprowadzaj inicjatywy w obszarze finansów wbudowanych do wdrożenia lub decyzji o uruchomieniu albo rezygnacji oraz opracowuj rekomendacje dotyczące partnerstw w zakresie danych do oceny kredytobiorców.
Wymagania
- Ponad 15 lat doświadczenia w partnerstwach, rozwoju biznesu lub zarządzaniu ogólnym w obszarze technologii finansowych dla konsumentów, finansów wbudowanych, produktów opartych na danych finansowych, kredytów lub pokrewnej dziedzinie.
- Udokumentowane doświadczenie w negocjowaniu i uruchamianiu złożonych partnerstw opartych na API, finansach wbudowanych lub rozwiązaniach white label.
- Doświadczenie w wyznaczaniu strategii i celów komercyjnych, zarządzaniu lejkiem sprzedażowym oraz rozwijaniu pracowników.
- Umiejętność współpracy z liderami produktu i inżynierii przy integracjach oraz z zespołami ds. ryzyka przy ocenie potencjalnych źródeł danych.
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu istniejącymi partnerstwami i ich rozwijaniu, a także w ocenie i pozyskiwaniu nowych partnerów.
- Dobre rozeznanie w środowisku regulowanym.
- Doświadczenie we współpracy z działem prawnym i zespołem ds. zgodności przy weryfikacji partnerów, zawieraniu umów i wykorzystywaniu danych.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji z kadrą kierowniczą, negocjacji handlowych i analityczne.
- Szczególnie cenione będą relacje z aplikacjami finansowymi dla konsumentów lub kredytodawcami, doświadczenie w dostępie do już zarobionego wynagrodzenia, zaliczkach gotówkowych lub niewielkich kredytach albo doświadczenie w komercjalizacji danych do oceny kredytobiorców lub produktów opartych na danych finansowych.
- Wymagane jest prawo do pracy w Stanach Zjednoczonych. Brigit korzysta z systemu E-Verify do weryfikacji uprawnień do pracy.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne.
- Elastyczny płatny urlop.
- Plan 401(k).
- Płatny urlop rodzicielski.
- Świadczenia wspierające zdrowie fizyczne i psychiczne, w tym Wellhub zapewniający wirtualne treningi i zniżki na karnety do siłowni.
- Pokrycie kosztów Headspace, obejmujące wirtualne sesje terapeutyczne i nielimitowane wsparcie zdrowotne na żądanie.
- Comiesięczny zwrot kosztów Wi-Fi i rachunków za telefon komórkowy.
- Coroczny zwrot kosztów nauki i rozwoju.
- Dynamiczne, elastyczne i oparte na współpracy środowisko pracy startupu.