Brigit — финтех-компания, которая помогает людям управлять повседневными финансами и снижать влияние комиссий за овердрафт. Ее платформа на основе подписки обслуживает более 7 миллионов пользователей и предлагает такие функции, как выдача денежных авансов без проверки кредитной истории, инструменты для улучшения кредитного рейтинга, анализ расходов, поддержка планирования бюджета, уведомления о балансе банковского счета в режиме реального времени и отслеживание сбережений. Участники также могут получить полные кредитные отчеты и защиту от кражи личных данных на сумму до 1 миллиона долларов США. Brigit сотрудничает с Coastal Community Bank для предоставления некоторых финансовых продуктов.
Вице-президент, руководитель направления партнёрств
Руководите B2B-партнёрствами Brigit и партнёрствами в сфере встроенных финансовых услуг: от стратегических сделок и запусков до развития команды. Развивайте партнёрскую сеть и изучайте ответственные способы использования финансовых данных для оценки заёмщиков.
Описание
- Определяйте стратегию B2B-партнёрств Brigit и обеспечивайте коммерческие результаты.
- Выявляйте целевые сегменты, формируйте ценностное предложение для партнёров, устанавливайте коммерческие цели и квартальные приоритеты.
- Поддерживайте квалифицированный список потенциальных сделок и давайте рекомендации по инвестициям и решениям о запуске или отказе.
- Ведите отношения с руководителями партнёров, переговоры, продления соглашений и планы расширения ключевых партнёрств.
- Проводите обзоры бизнеса с партнёрами и превращайте выводы о результатах в конкретные действия.
- Сопровождайте возможности в сфере встроенных финансовых услуг от изучения и разработки условий сделки до заключения договоров, интеграции, запуска и оптимизации.
- Формируйте единые коммерческие условия, критерии запуска и практики управления партнёрствами.
- Совместно с командами по управлению рисками, работе с данными и разработке продукта, а также с кредиторами оценивайте коммерческую и техническую целесообразность использования данных о денежных потоках для оценки заёмщиков.
- Преобразуйте потребности партнёров в коммерческие требования и приоритеты для повторно используемых интеграций.
- Управляйте партнёрствами с аффилиатами совместно с командой роста.
- Нанимайте и развивайте команду, отвечающую за партнёрства в сфере встроенных финансовых услуг и данных.
- Чётко распределяйте ответственность и цели, обеспечивайте наставничество и подотчётность.
- Сотрудничайте с юридической службой, специалистами по соблюдению требований и командой управления рисками при проверке партнёров, согласовании договоров, использовании данных и подготовке к запуску.
- Определяйте стратегию партнёрств и рабочие процессы, повышайте результаты ключевых аккаунтов и расширяйте сотрудничество, продвигайте инициативы во встроенных финансовых услугах к запуску или решению о запуске либо отказе и разрабатывайте рекомендации по партнёрствам в области данных для оценки заёмщиков.
Требования
- Более 15 лет опыта в партнёрствах, развитии бизнеса или общем управлении в потребительских финансовых технологиях, встроенных финансовых услугах, продуктах финансовых данных, кредитовании или смежной области.
- Подтверждённый опыт согласования и запуска сложных партнёрств на основе API, встроенных или белых решений.
- Опыт определения коммерческой стратегии и целевых показателей, управления воронкой сделок и развития сотрудников.
- Умение взаимодействовать с руководителями продуктовых и инженерных команд по вопросам интеграций, а с командами по управлению рисками — по оценке потенциальных источников данных.
- Подтверждённые успехи в управлении существующими партнёрствами и их развитии, а также в оценке и привлечении новых партнёров.
- Здравое суждение при работе в регулируемой среде.
- Опыт взаимодействия с юридическими службами и специалистами по соблюдению требований при проверке партнёров, заключении договоров и использовании данных.
- Сильные навыки общения с руководителями, коммерческих переговоров и аналитики.
- Особенно ценен опыт сотрудничества с приложениями в сфере потребительских финансов или кредиторами, опыт в сфере досрочного доступа к заработанной зарплате, авансов наличными или небольших кредитов либо опыт коммерциализации данных для оценки заёмщиков или финансовых данных.
- Необходимо иметь право на работу в США. Brigit использует систему E-Verify для подтверждения права на работу.
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
- Гибкий оплачиваемый отпуск.
- План 401(k).
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком.
- Льготы для физического и психического здоровья, включая Wellhub для виртуальных тренировок и скидок на абонементы в спортзалы.
- Оплата Headspace для виртуальных сеансов терапии и неограниченной медицинской поддержки по запросу.
- Ежемесячная компенсация расходов на Wi-Fi и мобильную связь.
- Ежегодная компенсация расходов на обучение и развитие.
- Динамичная, гибкая и ориентированная на сотрудничество рабочая среда стартапа.