Brigitは、日常の家計管理を支援し、当座貸越手数料の負担軽減に取り組むフィンテック企業です。サブスクリプション型のプラットフォームは700万人を超えるユーザーに利用されており、信用審査なしのキャッシング、信用構築ツール、支出分析、予算管理サポート、銀行残高のリアルタイム通知、貯蓄状況の追跡などの機能を提供しています。会員は、最大100万ドルの個人情報盗難補償が付いた信用情報レポート全体にもアクセスできます。Brigitは、Coastal Community Bankと提携し、一部の金融商品を提供しています。
パートナーシップ担当副社長・責任者
BrigitのB2Bおよび組み込み型金融のパートナーシップを統括し、戦略的な提携やサービス開始からチーム育成までを担います。 パートナーの成長を推進し、金融データを融資審査に責任を持って活用する方法を探ります。
仕事内容
- BrigitのB2Bパートナーシップ戦略を策定し、事業成果を実現します。
- ターゲット市場を特定し、パートナーへの価値提案を設計して、事業目標と四半期ごとの優先事項を設定します。
- 有望な案件パイプラインを維持し、投資判断や案件を進めるかどうかについて提案します。
- 主要パートナーの経営幹部との関係構築、交渉、契約更新、事業拡大計画を主導します。
- パートナーとの事業レビューを実施し、業績から得た知見を具体的な施策につなげます。
- 組み込み型金融の機会について、ニーズの把握や取引設計から、契約、連携、サービス開始、最適化までを推進します。
- 一貫性のある商業条件、開始基準、パートナー管理の実務を整備します。
- リスク、データ、プロダクトの各チームおよび融資機関のパートナーと協力し、キャッシュフローを用いた融資審査データの事業面・技術面での実現性を評価します。
- パートナーのニーズを商業上の要件に落とし込み、再利用可能な連携機能の優先順位を決めます。
- グロースチームと連携してアフィリエイトパートナーシップを管理します。
- 組み込み型金融とデータパートナーシップを担うチームを採用・育成します。
- 責任範囲と目標を明確にし、コーチングと成果に対する責任を徹底します。
- 法務、コンプライアンス、リスクの各チームと連携し、パートナーのデューデリジェンス、契約、データ利用、開始準備を進めます。
- パートナーシップ戦略と運営サイクルを定め、主要アカウントの実績向上と拡大計画に取り組み、組み込み型金融の案件を開始または見送りの判断へと進め、融資審査データに関する提携案をまとめます。
応募要件
- 消費者向けフィンテック、組み込み型金融、金融データ製品、融資または関連分野で、パートナーシップ、事業開発、ゼネラルマネジメントの経験が15年以上あること。
- 複雑なAPI、組み込み型、またはホワイトラベルの提携を交渉し、立ち上げた実績。
- 事業戦略と目標の設定、案件パイプラインの管理、人材育成の経験。
- プロダクトおよびエンジニアリングのリーダーと連携の推進に取り組み、リスクチームと潜在的なデータソースを評価できること。
- 既存のパートナーシップを管理・成長させ、新たな提携先を評価・追加した実績。
- 規制環境において適切な判断を下せること。
- 法務およびコンプライアンスチームと連携し、パートナーのデューデリジェンス、契約、データ利用に取り組んだ経験。
- 経営幹部とのコミュニケーション、商業交渉、分析に関する高いスキル。
- 消費者金融アプリや融資機関との関係、賃金前払い、現金前払い、小口融資の経験、または融資審査・金融データ製品の事業化経験があれば特に歓迎。
- 米国で就労できる資格が必要です。Brigitは雇用資格の確認にE-Verifyを使用しています。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険。
- 柔軟に取得できる有給休暇。
- 401(k)プラン。
- 有給の育児休暇。
- Wellhubによるオンライン運動プログラムや提携ジムの割引など、身体と心の健康を支援する福利厚生。
- Headspaceによるオンラインセラピーと、回数無制限のオンデマンド健康サポート。
- Wi-Fiおよび携帯電話料金の月次補助。
- 学習・能力開発費用の年次補助。
- 活気があり、柔軟で、協力を大切にするスタートアップの職場環境。