增长营销专员，MintMCP
负责推动 MintMCP 安全企业级 AI 基础设施的需求增长，统筹获客、客户账户营销、漏斗测试与销售管道拓展。 通过实验优化转化表现，并与创始团队、销售团队及客户紧密协作。
描述
- 推动 MintMCP 技术型 B2B 产品的增长与获客。
- 负责销售管道或 SQL 目标。
- 梳理并监测营销漏斗，找出潜在客户流失环节，并开展系统化实验。
- 搭建并运营营销自动化、CRM、触达序列、数据丰富及评分系统。
- 管理 LinkedIn、Google 及再营销付费广告活动。
- 通过电子邮件、LinkedIn 和再营销开展多渠道、基于客户账户的外呼营销。
- 落地 AI 辅助的 SDR 式营销系统。
- 针对平台、IT、安全和 AI 买家，在不同渠道制定差异化信息。
- 负责销售管道、漏斗转化、MQL/SQL、CAC 和回本周期表现。
- 使用 Claude 和 AI 智能体提升营销产出。
- 在早期阶段的公司建立需求并打造增长引擎。
- 与创始人、不断扩大的销售团队及客户密切合作。
任职要求
- 具备技术型 B2B 产品的增长经验，领域包括基础设施、安全或开发者工具等。
- 通常需要至少四年获客或增长项目运营经验。
- 具备负责销售管道或 SQL 目标的经验。
- 具备系统化思维和实验意识，能够梳理并监测营销漏斗、分析潜在客户流失并开展结构化测试。
- 具备营销自动化、CRM、触达序列、数据丰富和评分工具，以及 LinkedIn、Google 和再营销方面的实操经验。
- 具备通过电子邮件、LinkedIn 和再营销开展基于客户账户的多渠道外呼经验。
- 能够接受并落地 AI 辅助的 SDR 式营销系统。
- 能够快速理解技术买家，并针对不同受众和渠道调整信息。
- 熟悉销售管道、漏斗转化、MQL/SQL、CAC 和回本周期等指标。
- 具备使用 Claude 和 AI 智能体扩大工作产出的经验，并能作出审慎判断。
- 具备在早期阶段公司建立需求的经验，能够引入结构而不增加官僚流程。
- 能够与创始人及不断扩大的销售团队协作。
- 熟悉 MCP、AI 智能体或企业安全与治理者优先。
- 具备面向 CIO、CISO、平台、IT 或 AI 买家开展营销的经验者优先。
- 具备搭建或运营内部外呼或 ABM 项目的经验者优先。
- 具备自助服务或 PLG 与销售主导两种模式的经验者优先。
- 具备多种营销活动文案撰写能力者优先。
- 具备创始团队或早期需求开发岗位经验者优先。
- 愿意每周三天在圣马特奥或旧金山办公室混合办公。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬。
- 可获得早期阶段公司的实质性股权。
