MintMCP phát triển hạ tầng bảo mật doanh nghiệp dành cho các tổ chức triển khai tác nhân AI, công cụ và bộ kết nối. Nền tảng này giúp các nhóm kỹ thuật và bảo mật kiểm soát cách tác nhân truy cập vào hệ thống công ty thông qua danh tính được quản trị, quyền tối thiểu, kiểm toán kết nối, khả năng quan sát và các biện pháp bảo vệ trước những hành động rủi ro. MCP Gateway quản lý và kiểm toán các liên kết giữa mô hình và máy chủ MCP, trong khi Agent Gateway hỗ trợ danh tính tác nhân, quyền truy cập dựa trên vai trò và bộ nhớ liên tục. MintMCP cũng tích hợp với SSO và OIDC, đồng thời được thiết kế cho các chương trình tuân thủ và bảo mật doanh nghiệp.
Chuyên viên tiếp thị tăng trưởng, MintMCP
Dẫn dắt hoạt động tạo nhu cầu cho hạ tầng AI doanh nghiệp bảo mật của MintMCP. Phụ trách thu hút khách hàng, tiếp thị theo tài khoản, thử nghiệm phễu và tăng trưởng quy mô cơ hội bán hàng.
Mô tả
- Thúc đẩy tăng trưởng và thu hút khách hàng cho sản phẩm B2B kỹ thuật của MintMCP.
- Quản lý chỉ tiêu quy mô cơ hội bán hàng hoặc SQL.
- Lập bản đồ và theo dõi phễu, xác định điểm thất thoát khách hàng tiềm năng, đồng thời triển khai các thử nghiệm có phương pháp.
- Xây dựng và vận hành hệ thống tự động hóa tiếp thị, CRM, chuỗi tiếp cận, bổ sung dữ liệu và chấm điểm khách hàng tiềm năng.
- Quản lý các chiến dịch quảng cáo trả phí trên LinkedIn, Google và hoạt động tiếp thị bám đuổi.
- Triển khai hoạt động tiếp cận đa kênh theo tài khoản qua email, LinkedIn và tiếp thị bám đuổi.
- Đưa vào vận hành hệ thống hỗ trợ bằng AI theo mô hình SDR.
- Xây dựng thông điệp riêng cho nhóm người mua nền tảng, CNTT, bảo mật và AI trên các kênh.
- Chịu trách nhiệm về quy mô cơ hội bán hàng, tỷ lệ chuyển đổi phễu, MQL/SQL, CAC và hiệu quả hoàn vốn.
- Sử dụng Claude và các tác nhân AI để mở rộng khối lượng hoạt động tiếp thị.
- Tạo nhu cầu và thiết lập động cơ tăng trưởng tại một công ty đang ở giai đoạn đầu.
- Phối hợp chặt chẽ với các nhà sáng lập, đội ngũ bán hàng đang phát triển và khách hàng.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm thúc đẩy tăng trưởng cho sản phẩm B2B kỹ thuật trong các lĩnh vực như hạ tầng, bảo mật hoặc công cụ dành cho nhà phát triển.
- Thông thường có ít nhất bốn năm triển khai các chương trình thu hút khách hàng hoặc tăng trưởng.
- Có kinh nghiệm chịu trách nhiệm về chỉ tiêu quy mô cơ hội bán hàng hoặc SQL.
- Có tư duy hệ thống và thực nghiệm trong việc lập bản đồ, theo dõi phễu, phân tích thất thoát khách hàng tiềm năng và thử nghiệm có phương pháp.
- Có kinh nghiệm thực tế với các công cụ tự động hóa tiếp thị, CRM, chuỗi tiếp cận, bổ sung dữ liệu và chấm điểm, cùng LinkedIn, Google và tiếp thị bám đuổi.
- Có kinh nghiệm triển khai hoạt động tiếp cận đa kênh theo tài khoản qua email, LinkedIn và tiếp thị bám đuổi.
- Sẵn sàng đưa vào vận hành hệ thống hỗ trợ bằng AI theo mô hình SDR.
- Có khả năng nhanh chóng nắm bắt đặc điểm của người mua kỹ thuật và điều chỉnh thông điệp theo từng đối tượng, kênh.
- Thành thạo các chỉ số quy mô cơ hội bán hàng, tỷ lệ chuyển đổi phễu, MQL/SQL, CAC và hiệu quả hoàn vốn.
- Có kinh nghiệm sử dụng Claude và các tác nhân AI để mở rộng công việc với khả năng 판단 đoán tốt.
- Có kinh nghiệm tạo nhu cầu tại công ty giai đoạn đầu và xây dựng quy trình mà không tạo thêm quan liêu.
- Có khả năng phối hợp với các nhà sáng lập và đội ngũ bán hàng đang phát triển.
- Ưu tiên hiểu biết về MCP, tác nhân AI hoặc bảo mật và quản trị doanh nghiệp.
- Ưu tiên kinh nghiệm tiếp thị cho CIO, CISO hoặc nhóm người mua nền tảng, CNTT hay AI.
- Ưu tiên kinh nghiệm xây dựng hoặc vận hành chương trình tiếp cận khách hàng nội bộ hoặc ABM.
- Ưu tiên kinh nghiệm với cả mô hình tự phục vụ hoặc PLG và mô hình bán hàng có đội ngũ phụ trách.
- Ưu tiên khả năng viết nội dung chiến dịch đa dạng.
- Ưu tiên kinh nghiệm ở vị trí đầu tiên hoặc thuộc nhóm nhân sự đầu tiên phụ trách tạo nhu cầu.
- Sẵn sàng làm việc kết hợp tại văn phòng San Mateo hoặc San Francisco ba ngày mỗi tuần.
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh.
- Cổ phần có giá trị tại một công ty giai đoạn đầu.