Liebherr Group phát triển và sản xuất các sản phẩm, dịch vụ kỹ thuật cho nhiều ngành công nghiệp trên toàn thế giới. Danh mục của công ty bao gồm máy móc xây dựng, thiết bị khai thác mỏ và các linh kiện hàng không vũ trụ, thể hiện định hướng rộng về kỹ thuật công nghiệp và sản xuất tiên tiến. Hoạt động của công ty kết hợp đổi mới kỹ thuật với nỗ lực nâng cao hiệu quả và hỗ trợ các giải pháp bền vững hơn cho khách hàng.
Quản lý phát triển kinh doanh phụ tùng hậu mãi ngành khai thác mỏ
Phát triển mảng phụ tùng hậu mãi khai thác mỏ của Liebherr bằng cách xây dựng quan hệ khách hàng và tìm kiếm cơ hội bán hàng trên khắp Bắc Mỹ. Vai trò này bao gồm chiến lược bán hàng, dịch vụ và tái sản xuất, cùng các sản phẩm cho máy xúc khai thác mỏ và xe tải vận chuyển quặng.
Mô tả
- Mở rộng hoạt động kinh doanh phụ tùng hậu mãi của Liebherr trên khắp Hoa Kỳ.
- Quảng bá bộ truyền động, ổ đỡ mâm xoay và xi lanh thủy lực dành cho máy xúc khai thác mỏ và xe tải vận chuyển quặng không thuộc Liebherr.
- Tìm kiếm hoạt động kinh doanh mới thông qua việc tiếp xúc tại các mỏ, văn phòng công ty, cơ sở bảo trì và các địa điểm khác của khách hàng.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng, các bên liên quan trong ngành, đối tác dịch vụ và những người có ảnh hưởng trên thị trường.
- Phát triển và triển khai các chiến lược dịch vụ và tái sản xuất cho mảng Hậu mãi Khai thác mỏ.
- Trực tiếp phối hợp với các bên liên quan nội bộ và bên ngoài để thực hiện kế hoạch kinh doanh.
- Xác định và đánh giá khách hàng tiềm năng.
- Chuẩn bị báo giá, đề xuất và bài thuyết trình.
- Xây dựng và triển khai các sáng kiến bán hàng chiến lược.
- Quản lý cơ hội với khách hàng và cập nhật hồ sơ trên hệ thống CRM.
- Đánh giá xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
- Đi công tác thường xuyên trên khắp Bắc Mỹ.
- Báo cáo cho Giám đốc Bộ phận Components của Liebherr USA Co. và Giám đốc Bán hàng Toàn cầu phụ trách Hậu mãi Khai thác mỏ.
Yêu cầu
- Có bằng cấp về kỹ thuật, ưu tiên kỹ thuật khai thác mỏ hoặc kỹ thuật cơ khí
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm trong ngành khai thác mỏ
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, hỗ trợ bán hàng, kỹ thuật ứng dụng, phát triển kinh doanh hoặc quản lý sản phẩm
- Ưu tiên có thành tích bán hàng hoặc dịch vụ đã được chứng minh với máy móc hạng nặng hoặc phụ tùng khai thác mỏ, hoặc tại công ty liên quan
- Sử dụng thành thạo Microsoft Office
- Có kinh nghiệm sử dụng hệ thống CRM
- Có kiến thức chuyên sâu về quản lý hợp đồng và các vấn đề pháp lý
- Có kiến thức quản trị kinh doanh, bao gồm tính giá thành và tính toán
- Quen thuộc với các quy định xuất nhập khẩu của Hoa Kỳ
- Có hiểu biết kỹ thuật về xi lanh máy xúc, bộ truyền động của máy xúc và xe tải, cũng như ổ đỡ mâm xoay là một lợi thế
- Bắt buộc thành thạo tiếng Anh nói và viết
- Biết tiếng Đức nói và viết là ưu tiên nhưng không bắt buộc
- Có khả năng đi công tác trong nước và quốc tế tối đa 80% thời gian
- Có khả năng xin cấp và duy trì giấy phép lái xe cùng hộ chiếu hợp lệ
- Phải được pháp luật cho phép làm việc tại Hoa Kỳ mà không cần bảo lãnh hiện tại hoặc trong tương lai
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế chính
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Chương trình 401(k) có khoản đóng góp đối ứng từ công ty
- Nghỉ phép có lương
- Ngày nghỉ cá nhân có lương
- Môi trường làm việc an toàn
- Mức lương cạnh tranh