鉱山機械アフターマーケット事業開発マネージャー
顧客との関係を築き、北米で販売機会を開拓して、リープヘルの鉱山機械アフターマーケット部品事業を拡大します。 販売戦略、サービスと再製造、鉱山用油圧ショベルおよび運搬トラック向け製品を担当します。
仕事内容
- 米国全域でリープヘルのアフターマーケット部品事業を拡大する。
- リープヘル以外の鉱山用油圧ショベルおよび運搬トラック向けに、駆動装置、旋回ベアリング、油圧シリンダーを提案する。
- 鉱山、企業のオフィス、整備施設などの顧客拠点を訪問し、新規ビジネスを開拓する。
- 顧客、業界関係者、サービスパートナー、市場に影響を与える関係者との関係を構築・維持する。
- 鉱山機械アフターマーケットのサービスおよび再製造戦略を策定し、実行する。
- 社内外の関係者と実務レベルで連携し、事業計画を実行する。
- 営業リードを発掘し、見極める。
- 見積書、提案書、プレゼンテーション資料を作成する。
- 戦略的な営業施策を立案し、実施する。
- 顧客案件を管理し、CRM記録を最新の状態に保つ。
- 市場動向、顧客ニーズ、競合他社の動きを評価する。
- 北米全域への出張が頻繁に発生する。
- リープヘルUSA社コンポーネント部門ディレクターおよび鉱山機械アフターマーケットのグローバル営業責任者に報告する。
応募要件
- 工学系の学位。鉱山工学または機械工学が望ましい
- 鉱業界での実務経験3年以上
- 営業、営業支援、アプリケーションエンジニアリング、事業開発または製品管理の経験3年以上
- 歓迎条件：鉱山用重機・部品、または関連企業で営業もしくはサービスの実績があること
- Microsoft Officeを十分に使いこなせること
- CRMシステムの使用経験
- 契約管理および法律関連事項に関する高度な知識
- 原価計算や各種計算を含む経営管理の知識
- 米国の輸出入規制に関する知識
- 油圧ショベルのシリンダー、油圧ショベルおよびトラックの駆動装置、旋回ベアリングに関する技術知識があれば望ましい
- 英語での読み書きおよび会話が堪能であること（必須）
- ドイツ語での読み書きおよび会話能力があれば望ましいが、必須ではない
- 国内外への出張に対応できること（勤務時間の最大80%）
- 有効な運転免許証とパスポートを取得し、保持できること
- 米国で合法的に就労する資格があり、現在および将来にわたって雇用主のスポンサーを必要としないこと
福利厚生
- 主要医療保険
- 歯科保険
- 眼科保険
- 会社のマッチング拠出がある401(k)プラン
- 有給休暇
- 有給私用休暇
- 安全な職場環境
- 競争力のある給与