Liebherr Group développe et fabrique des produits et des services d’ingénierie pour plusieurs secteurs à travers le monde. Son portefeuille comprend des engins de construction, des équipements miniers et des composants aérospatiaux, témoignant d’un vaste savoir-faire en ingénierie industrielle et en fabrication avancée. Les activités de l’entreprise associent innovation technique, amélioration de l’efficacité et soutien à des solutions plus durables pour ses clients.
Responsable du développement commercial après-vente minier
Développez l’activité de composants après-vente miniers de Liebherr en nouant des relations clients et en créant des opportunités commerciales en Amérique du Nord. Le poste couvre la stratégie commerciale, les services et le reconditionnement, ainsi que les produits pour pelles minières et tombereaux.
Description
- Développez l’activité de composants après-vente de Liebherr aux États-Unis.
- Faites la promotion des transmissions, couronnes d’orientation et vérins hydrauliques pour les pelles minières et tombereaux d’autres marques.
- Recherchez de nouvelles affaires en échangeant avec les mines, les sièges sociaux, les ateliers de maintenance et d’autres sites clients.
- Établissez et entretenez des relations avec les clients, les acteurs du secteur, les partenaires de service et les influenceurs du marché.
- Élaborez et mettez en œuvre des stratégies de service et de reconditionnement pour l’après-vente minier.
- Collaborez directement avec les parties prenantes internes et externes pour appliquer les plans d’affaires.
- Repérez et qualifiez des pistes commerciales.
- Préparez des devis, des propositions et des présentations.
- Créez et mettez en œuvre des initiatives commerciales stratégiques.
- Gérez les opportunités clients et tenez à jour les dossiers CRM.
- Évaluez les tendances du marché, les besoins des clients et l’activité des concurrents.
- Déplacez-vous fréquemment dans toute l’Amérique du Nord.
- Rendez compte au directeur de division Composants de Liebherr USA Co. et au responsable mondial des ventes après-vente minier.
Exigences
- Diplôme en ingénierie, de préférence en génie minier ou mécanique
- Au moins trois ans d’expérience dans le secteur minier
- Au moins trois ans d’expérience dans la vente, le soutien commercial, l’ingénierie d’application, le développement commercial ou la gestion de produits
- Atout : expérience réussie en vente ou en service de machines lourdes ou de composants miniers, ou au sein d’une entreprise connexe
- Bonne maîtrise de Microsoft Office
- Expérience des systèmes CRM
- Connaissances avancées en gestion des contrats et en affaires juridiques
- Connaissances en gestion d’entreprise, notamment en calcul des coûts
- Connaissance des réglementations américaines en matière d’importation et d’exportation
- Une compréhension technique des vérins de pelles, des transmissions de pelles et de camions, ainsi que des couronnes d’orientation est souhaitable
- La maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral est requise
- La maîtrise écrite et orale de l’allemand est souhaitée, mais non obligatoire
- Capacité à voyager aux États-Unis et à l’international jusqu’à 80 % du temps
- Capacité à obtenir et à conserver un permis de conduire et un passeport valides
- Autorisation légale de travailler aux États-Unis sans parrainage actuel ou futur obligatoire
Avantages
- Assurance médicale principale
- Assurance dentaire
- Assurance optique
- Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
- Congés payés
- Jours personnels rémunérés
- Environnement de travail sûr
- Rémunération compétitive