Liebherr Group разрабатывает и производит инженерную продукцию и оказывает услуги для нескольких отраслей по всему миру. В портфель компании входят строительная техника, горнодобывающее оборудование и аэрокосмические компоненты, что отражает широкий профиль в области промышленной инженерии и передового производства. Деятельность компании сочетает технические инновации с повышением эффективности и созданием более устойчивых решений для клиентов.
Менеджер по развитию бизнеса в сфере послепродажного обслуживания горной техники
Развивайте бизнес Liebherr по продаже компонентов для горной техники, выстраивая отношения с клиентами и находя возможности для продаж по всей Северной Америке. В задачи входят стратегия продаж, сервис и восстановление компонентов, а также продукция для карьерных экскаваторов и самосвалов.
Описание
- Развивать бизнес Liebherr по продаже компонентов для послепродажного обслуживания на всей территории США.
- Продвигать приводы, поворотные подшипники и гидроцилиндры для карьерных экскаваторов и самосвалов других производителей.
- Находить новые возможности для бизнеса, взаимодействуя с клиентами на шахтах, в корпоративных офисах, ремонтных центрах и на других объектах.
- Выстраивать и поддерживать отношения с клиентами, представителями отрасли, сервисными партнёрами и лидерами мнений рынка.
- Разрабатывать и реализовывать стратегии сервиса и восстановления компонентов для горной техники.
- Непосредственно взаимодействовать с внутренними и внешними заинтересованными сторонами при реализации бизнес-планов.
- Выявлять и оценивать потенциальных клиентов.
- Готовить расчёты стоимости, коммерческие предложения и презентации.
- Создавать и реализовывать стратегические инициативы в области продаж.
- Вести работу с клиентскими возможностями и поддерживать актуальность данных в CRM.
- Оценивать тенденции рынка, потребности клиентов и активность конкурентов.
- Часто ездить в командировки по Северной Америке.
- Подчиняться директору подразделения Components компании Liebherr USA Co. и глобальному руководителю отдела продаж направления Mining Aftermarket.
Требования
- Высшее образование в области инженерии, предпочтительно горной или механической.
- Не менее трёх лет опыта работы в горнодобывающей отрасли.
- Не менее трёх лет опыта в продажах, поддержке продаж, прикладной инженерии, развитии бизнеса или управлении продуктами.
- Преимуществом будет подтверждённый успех в продажах или сервисном обслуживании тяжёлой горной техники или компонентов либо опыт в смежной компании.
- Уверенное владение Microsoft Office.
- Опыт работы с CRM-системами.
- Глубокие знания в области управления договорами и юридических вопросов.
- Знание бизнес-администрирования, включая расчёт себестоимости и вычисления.
- Знакомство с правилами импорта и экспорта США.
- Желательно техническое понимание цилиндров экскаваторов, приводов экскаваторов и самосвалов, а также поворотных подшипников.
- Свободное владение английским языком, устным и письменным, обязательно.
- Знание немецкого языка, устного и письменного, приветствуется, но не обязательно.
- Готовность к поездкам по стране и за рубеж до 80% рабочего времени.
- Возможность получить и поддерживать действующие водительские права и паспорт.
- Необходимо иметь законное право на работу в США без текущего или будущего спонсорства.
Преимущества
- Медицинская страховка основных видов.
- Стоматологическая страховка.
- Страхование зрения.
- План 401(k) с софинансированием взносов работодателем.
- Оплачиваемый отпуск.
- Оплачиваемые личные выходные.
- Безопасные условия труда.
- Конкурентная заработная плата.