Liebherr Group opracowuje i produkuje produkty inżynieryjne oraz świadczy usługi dla kilku branż na całym świecie. Portfolio firmy obejmuje maszyny budowlane, sprzęt górniczy i komponenty lotnicze, co odzwierciedla szeroką specjalizację w dziedzinie inżynierii przemysłowej i zaawansowanej produkcji. Działalność firmy łączy innowacje techniczne z dążeniem do poprawy efektywności i wspierania bardziej zrównoważonych rozwiązań dla klientów.
Menedżer ds. rozwoju biznesu w obszarze serwisu posprzedażowego maszyn górniczych
Rozwijaj działalność Liebherr w zakresie komponentów posprzedażowych do maszyn górniczych, budując relacje z klientami i rozwijając możliwości sprzedaży w Ameryce Północnej. Zakres obejmuje strategię sprzedaży, serwis i regenerację oraz produkty do koparek górniczych i wozideł.
Opis
- Rozwijać działalność Liebherr w zakresie komponentów posprzedażowych na terenie całych Stanów Zjednoczonych.
- Promować napędy, łożyska obrotu i siłowniki hydrauliczne do koparek górniczych i wozideł innych producentów.
- Pozyskiwać nowe zlecenia poprzez kontakty z klientami w kopalniach, biurach centralnych, zakładach utrzymania ruchu i innych lokalizacjach.
- Budować i utrzymywać relacje z klientami, przedstawicielami branży, partnerami serwisowymi i osobami wpływającymi na rynek.
- Opracowywać i realizować strategie serwisowe oraz regeneracyjne dla komponentów górniczego rynku posprzedażowego.
- Aktywnie współpracować z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami przy realizacji planów biznesowych.
- Identyfikować i kwalifikować potencjalnych klientów.
- Przygotowywać wyceny, oferty i prezentacje.
- Tworzyć i wdrażać strategiczne inicjatywy sprzedażowe.
- Zarządzać szansami sprzedażowymi i dbać o aktualność danych w CRM.
- Analizować trendy rynkowe, potrzeby klientów i działania konkurencji.
- Często podróżować po Ameryce Północnej.
- Podlegać dyrektorowi działu Components w Liebherr USA Co. oraz globalnemu dyrektorowi sprzedaży Mining Aftermarket.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe inżynierskie, preferowane górnicze lub mechaniczne.
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w branży górniczej.
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży, wsparciu sprzedaży, inżynierii aplikacyjnej, rozwoju biznesu lub zarządzaniu produktami.
- Atutem będzie udokumentowany sukces w sprzedaży lub serwisie ciężkich maszyn bądź komponentów górniczych albo doświadczenie w pokrewnej firmie.
- Dobra znajomość pakietu Microsoft Office.
- Doświadczenie w korzystaniu z systemów CRM.
- Zaawansowana wiedza z zakresu zarządzania umowami i zagadnień prawnych.
- Znajomość administracji biznesowej, w tym kalkulacji kosztów i obliczeń.
- Znajomość amerykańskich przepisów importowych i eksportowych.
- Mile widziana wiedza techniczna dotycząca siłowników koparek, napędów koparek i wozideł oraz łożysk obrotu.
- Wymagana biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
- Znajomość języka niemieckiego w mowie i piśmie jest mile widziana, ale nie wymagana.
- Gotowość do podróży krajowych i zagranicznych przez maksymalnie 80% czasu pracy.
- Możliwość uzyskania i utrzymania ważnego prawa jazdy oraz paszportu.
- Wymagane jest legalne uprawnienie do pracy w Stanach Zjednoczonych bez obecnego ani przyszłego sponsorowania.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Plan 401(k) z dopłatą firmy.
- Płatny urlop wypoczynkowy.
- Płatne dni osobiste.
- Bezpieczne środowisko pracy.
- Konkurencyjne wynagrodzenie.