Aragorn AI là một công ty công nghệ nhân sự và SaaS B2B được thành lập vào năm 2021, giúp các đội ngũ Vận hành Nhân sự và CNTT Doanh nghiệp tự động hóa việc tích hợp dữ liệu nhân viên. Nền tảng không cần lập trình của công ty thu thập thông tin từ API, EDI, webhook và các luồng tệp, sau đó đồng bộ hóa dữ liệu với các hệ thống nhân sự, tuyển dụng, phúc lợi, tính lương và CNTT thông qua các trình kết nối được xây dựng sẵn, lập bản đồ dữ liệu có sự hỗ trợ của AI, cập nhật theo thời gian thực và xử lý lỗi tự động. Aragorn AI tập trung vào các giải pháp tích hợp an toàn, có khả năng kiểm toán và triển khai nhanh hơn cho các tổ chức muốn giảm công việc thủ công, chi phí tư vấn và chi phí vận hành.
Giám đốc Tiếp thị Sản phẩm Từ xa tại Aragorn AI
Dẫn dắt hoạt động tiếp thị sản phẩm cho nền tảng dữ liệu nhân sự của Aragorn AI, định hình định vị và tạo nhu cầu. Xây dựng bằng chứng khách hàng, chiến dịch và chương trình đưa sản phẩm ra thị trường cho Integration, Analytics và Agentic Studios.
Mô tả
- Dẫn dắt và quản lý chức năng tiếp thị sản phẩm của Aragorn
- Định hình định vị và thông điệp cho các đối tượng HRIS, Hệ thống Nhân sự, Phân tích Nhân sự, Vận hành Nhân sự và CHRO
- Xây dựng câu chuyện khách hàng, nội dung quan điểm, hội thảo trực tuyến, tài liệu hướng dẫn, câu chuyện sản phẩm, trang đích, tài liệu bán hàng và chiến dịch
- Trao đổi với khách hàng và khách hàng tiềm năng để tìm hiểu thách thức, động lực mua hàng, các lựa chọn thay thế và yếu tố thúc đẩy quyết định
- Dẫn dắt các chương trình đưa sản phẩm, tính năng, tích hợp và trường hợp sử dụng mới ra thị trường
- Phối hợp với đội ngũ Tạo nhu cầu để thử nghiệm thông điệp, chân dung khách hàng, ưu đãi và chiến dịch nhằm tạo ra các cuộc trao đổi đủ điều kiện
- Trang bị cho đội ngũ Bán hàng câu chuyện khách hàng, bằng chứng thuyết phục, thông điệp cạnh tranh, bài thuyết trình và tài liệu bán hàng
- Chuyển hóa kết quả của khách hàng thành nghiên cứu tình huống, bằng chứng có thể đo lường, người tham chiếu và tài sản bán hàng có thể tái sử dụng
- Nghiên cứu thị trường và đối thủ trong các lĩnh vực phân tích nhân sự, nền tảng tích hợp, nhà cung cấp HCM, công cụ AI và các lựa chọn thay thế hiện có
- Phát triển câu chuyện, nội dung và chương trình theo dõi cho sự kiện và hội thảo trực tuyến
- Quản lý website của Aragorn và câu chuyện kỹ thuật số hướng ra bên ngoài
- Phối hợp chặt chẽ với CEO, các đội ngũ Sản phẩm, Bán hàng và Tạo nhu cầu
- Trong 90 ngày đầu tiên, tìm hiểu cơ sở khách hàng và ICP, hoàn thiện định vị cho ba Studio, thiết lập nhịp độ nội dung và chiến dịch, mở rộng bằng chứng khách hàng và triển khai các thử nghiệm đưa sản phẩm ra thị trường
- Cải thiện nguồn cơ hội bán hàng đủ điều kiện, tỷ lệ chuyển đổi, bằng chứng khách hàng, định vị thị trường và tốc độ ra mắt sản phẩm
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm tiếp thị B2B SaaS, trong đó có kinh nghiệm đáng kể về tiếp thị sản phẩm
- Có nền tảng tiếp thị phần mềm doanh nghiệp phức tạp
- Ưu tiên mạnh ứng viên có kinh nghiệm trong công nghệ nhân sự, Phân tích Nhân sự, HCM, hạ tầng dữ liệu hoặc tích hợp, phân tích dữ liệu hay AI doanh nghiệp
- Có kinh nghiệm tiếp thị cho các đối tượng công nghệ nhân sự, HRIS, Phân tích Nhân sự, Vận hành Nhân sự hoặc CHRO là một lợi thế
- Chứng minh được khả năng chuyển đổi sản phẩm kỹ thuật thành câu chuyện kinh doanh rõ ràng, hấp dẫn
- Khả năng viết và kể chuyện xuất sắc, sẵn sàng trực tiếp tạo nội dung
- Có kinh nghiệm hợp tác trực tiếp với nhà sáng lập, đội ngũ bán hàng, khách hàng và đội ngũ sản phẩm
- Thoải mái thực hiện phỏng vấn khách hàng và chuyển hóa các cuộc trao đổi thành định vị, nội dung và hiểu biết thị trường
- Có kinh nghiệm ra mắt sản phẩm hoặc danh mục sản phẩm khi chưa có quy trình sẵn có
- Hiểu rõ cách tiếp thị sản phẩm đóng góp vào nguồn cơ hội bán hàng và doanh thu
- Có khả năng làm việc với tinh thần ownership cao, tốc độ nhanh và sự không chắc chắn trong một công ty giai đoạn đầu