Aragorn AI — компания в сфере HR-технологий и B2B SaaS, основанная в 2021 году. Она помогает командам по работе с персоналом и корпоративным ИТ автоматизировать интеграцию данных о сотрудниках. Платформа без программирования получает информацию через API, EDI, вебхуки и файловые каналы, а затем синхронизирует её с HR-, рекрутинговыми, компенсационными, зарплатными и ИТ-системами с помощью готовых коннекторов, сопоставления данных с поддержкой ИИ, обновлений в реальном времени и автоматической обработки ошибок. Aragorn AI делает акцент на безопасных интеграциях с возможностью аудита и более быстром внедрении для организаций, стремящихся сократить ручной труд, расходы на консалтинг и операционные издержки.
Удалённый директор по продуктовому маркетингу в Aragorn AI
Руководите продуктовым маркетингом HR-платформы Aragorn AI для работы с данными о сотрудниках, формируя позиционирование и генерацию спроса. Создавайте клиентские подтверждения, кампании и программы вывода на рынок для Integration, Analytics и Agentic Studios.
Описание
- Руководить функцией продуктового маркетинга Aragorn и управлять ею
- Формировать позиционирование и сообщения для HRIS, People Systems, People Analytics, HR Operations и аудитории CHRO
- Создавать истории клиентов, материалы с собственной точкой зрения, вебинары, руководства, продуктовые нарративы, целевые страницы, материалы для продаж и кампании
- Общаться с клиентами и потенциальными клиентами, чтобы выявлять их проблемы, факторы принятия решений, альтернативы и триггеры
- Руководить программами вывода на рынок новых продуктов, возможностей, интеграций и вариантов использования
- Тесно сотрудничать с командой Demand Generation для тестирования сообщений, персон, предложений и кампаний, создающих качественные деловые контакты
- Обеспечивать отдел продаж историями клиентов, доказательствами ценности, конкурентными сообщениями, презентациями и материалами для продаж
- Преобразовывать результаты клиентов в кейсы, измеримые доказательства ценности, рекомендации и многоразовые материалы для продаж
- Исследовать рынки и конкурентов в сфере HR-аналитики, интеграционных платформ, HCM-провайдеров, инструментов ИИ и существующих альтернатив
- Разрабатывать сценарии мероприятий и вебинаров, контент и программы последующей коммуникации
- Управлять сайтом Aragorn и внешней цифровой коммуникацией компании
- Тесно взаимодействовать с генеральным директором, командами продукта, продаж и Demand Generation
- В первые 90 дней изучить клиентскую базу и ICP, уточнить позиционирование трёх Studios, выстроить ритм создания контента и проведения кампаний, расширить доказательную базу клиентов и запустить эксперименты по выводу на рынок
- Повышать качество целевого пайплайна, конверсию, объём клиентских доказательств, точность рыночного позиционирования и скорость запуска продуктов
Требования
- Не менее пяти лет опыта в B2B SaaS-маркетинге, включая значительный опыт в продуктовом маркетинге
- Опыт маркетинга сложного корпоративного программного обеспечения
- Опыт работы с HR-технологиями, People Analytics, HCM, инфраструктурой данных или интеграций, аналитикой либо корпоративным ИИ будет большим преимуществом
- Опыт маркетинга для аудитории HR-технологий, HRIS, People Analytics, People Operations или CHRO будет преимуществом
- Подтверждённая способность превращать технические продукты в понятные и убедительные бизнес-истории
- Отличные навыки письма и сторителлинга, а также готовность лично создавать контент
- Опыт непосредственного сотрудничества с основателями, командами продаж, клиентами и продуктовыми командами
- Готовность проводить интервью с клиентами и превращать разговоры в позиционирование, контент и рыночные инсайты
- Опыт запуска продуктов или категорий без готового плейбука
- Глубокое понимание вклада продуктового маркетинга в пайплайн и выручку
- Способность работать с высокой степенью ответственности, в быстром темпе и условиях неопределённости в компании на ранней стадии