Aragorn AI היא חברת טכנולוגיית משאבי אנוש ו-SaaS לעסקים, שנוסדה בשנת 2021 ומסייעת לצוותי תפעול העובדים ולצוותי ה-IT הארגוניים להפוך את שילובי נתוני העובדים לאוטומטיים. הפלטפורמה שלה, שאינה דורשת כתיבת קוד, אוספת מידע מממשקי API, מ-EDI, מ-webhooks ומזרמי קבצים, ולאחר מכן מסנכרנת אותו עם מערכות משאבי אנוש, גיוס, הטבות, שכר ו-IT באמצעות מחברים מוכנים מראש, מיפוי נתונים בסיוע בינה מלאכותית, עדכונים בזמן אמת וטיפול אוטומטי בשגיאות. Aragorn AI מתמקדת בשילובים מאובטחים וניתנים לביקורת ובפריסה מהירה יותר עבור ארגונים המבקשים לצמצם עבודה ידנית, עלויות ייעוץ ועומס תפעולי.
מנהל שיווק מוצר מרחוק ב-Aragorn AI
הובלת שיווק המוצר עבור פלטפורמת נתוני האנשים למשאבי אנוש של Aragorn AI, ועיצוב המיצוב ויצירת הביקוש. בניית הוכחות לקוח, קמפיינים ותוכניות יציאה לשוק עבור Integration, Analytics ו-Agentic Studios.
תיאור
- הובלת וניהול פעילות שיווק המוצר של Aragorn
- עיצוב מיצוב ומסרים לקהלי HRIS, מערכות אנשים, אנליטיקה של אנשים, תפעול משאבי אנוש ומנהלי משאבי אנוש ראשיים
- הפקת סיפורי לקוח, תוכן מבוסס עמדה, וובינרים, מדריכים, נרטיבים של מוצרים, דפי נחיתה, חומרי מכירה וקמפיינים
- שיחה עם לקוחות ולקוחות פוטנציאליים כדי לחשוף את האתגרים, מניעי הקנייה, החלופות והטריגרים שלהם
- הובלת תוכניות יציאה לשוק עבור מוצרים, יכולות, אינטגרציות ומקרי שימוש חדשים
- שיתוף פעולה עם צוות יצירת הביקוש לבדיקת מסרים, פרסונות, הצעות וקמפיינים שיוצרים שיחות איכותיות
- צייד צוות המכירות בסיפורי לקוח, נקודות הוכחה, מסרים תחרותיים, מצגות וחומרי מכירה
- הפיכת תוצאות של לקוחות למחקרי מקרה, נקודות הוכחה מדידות, ממליצים ונכסי מכירה לשימוש חוזר
- מחקר שווקים ומתחרים בתחומי אנליטיקה של משאבי אנוש, פלטפורמות אינטגרציה, ספקי HCM, כלי AI וחלופות קיימות
- פיתוח נרטיבים לאירועים ולוובינרים, תוכן ותוכניות המשך
- ניהול אתר Aragorn והסיפור הדיגיטלי הפונה החוצה
- שותפות הדוקה עם המנכ״ל ועם צוותי המוצר, המכירות ויצירת הביקוש
- במהלך 90 הימים הראשונים, ללמוד את בסיס הלקוחות ואת פרופיל הלקוח האידיאלי, לחדד את המיצוב של שלושת הסטודיואים, לבסס קצב קבוע של תוכן וקמפיינים, להרחיב את הוכחות הלקוח ולהשיק ניסויי יציאה לשוק
- שיפור צינור ההזדמנויות האיכותיות, ההמרה, הוכחות הלקוח, המיצוב בשוק ומהירות השקת המוצרים
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בשיווק B2B SaaS, כולל ניסיון משמעותי בשיווק מוצר
- רקע בשיווק תוכנה ארגונית מורכבת
- ניסיון בטכנולוגיות משאבי אנוש, אנליטיקה של אנשים, HCM, תשתיות נתונים או אינטגרציה, אנליטיקה או AI ארגוני — יתרון משמעותי
- ניסיון בשיווק לקהלי טכנולוגיות משאבי אנוש, HRIS, אנליטיקה של אנשים, תפעול אנשים או מנהלי משאבי אנוש ראשיים — יתרון
- יכולת מוכחת להפוך מוצרים טכניים לנרטיבים עסקיים ברורים ומשכנעים
- יכולת יוצאת דופן בכתיבה ובסיפור סיפורים, ונכונות ליצור תוכן באופן אישי
- ניסיון בשיתוף פעולה ישיר עם מייסדים, צוותי מכירות, לקוחות וצוותי מוצר
- נוחות בביצוע ראיונות לקוחות ובתרגום שיחות למיצוב, תוכן ותובנות שוק
- ניסיון בהשקת מוצרים או קטגוריות ללא ספר הפעלה מבוסס
- הבנה חזקה של תרומת שיווק המוצר לצינור ההזדמנויות ולהכנסות
- יכולת לעבוד בתחושת אחריות גבוהה, בקצב מהיר ובעמימות בחברה הנמצאת בשלבים מוקדמים