Aragorn AI — компанія у сфері HR-технологій і B2B SaaS, заснована у 2021 році. Вона допомагає командам з роботи з персоналом і корпоративних ІТ автоматизувати інтеграцію даних про працівників. Платформа без програмування отримує інформацію через API, EDI, вебхуки та файлові канали, а потім синхронізує її з HR-, рекрутинговими, компенсаційними, зарплатними й ІТ-системами за допомогою готових конекторів, зіставлення даних за підтримки ШІ, оновлень у реальному часі та автоматичної обробки помилок. Aragorn AI зосереджується на безпечних інтеграціях із можливістю аудиту та швидшому впровадженні для організацій, які прагнуть зменшити обсяг ручної роботи, витрати на консалтинг і операційні накладні витрати.
Віддалений директор із продуктового маркетингу в Aragorn AI
Керуйте продуктовим маркетингом HR-платформи Aragorn AI для роботи з даними про працівників, формуючи позиціонування та генерацію попиту. Створюйте клієнтські підтвердження, кампанії та програми виходу на ринок для Integration, Analytics і Agentic Studios.
Опис
- Керувати функцією продуктового маркетингу Aragorn і управляти нею
- Формувати позиціонування та повідомлення для HRIS, People Systems, People Analytics, HR Operations і аудиторії CHRO
- Створювати історії клієнтів, матеріали з власною позицією, вебінари, посібники, продуктові наративи, цільові сторінки, матеріали для продажів і кампанії
- Спілкуватися з клієнтами та потенційними клієнтами, щоб виявляти їхні проблеми, чинники ухвалення рішень, альтернативи й тригери
- Керувати програмами виходу на ринок нових продуктів, можливостей, інтеграцій і варіантів використання
- Тісно співпрацювати з командою Demand Generation для тестування повідомлень, персон, пропозицій і кампаній, які створюють якісні ділові контакти
- Забезпечувати відділ продажів історіями клієнтів, доказами цінності, конкурентними повідомленнями, презентаціями та матеріалами для продажів
- Перетворювати результати клієнтів на кейси, вимірювані докази цінності, рекомендації та багаторазові матеріали для продажів
- Досліджувати ринки й конкурентів у сфері HR-аналітики, інтеграційних платформ, HCM-провайдерів, інструментів ШІ та наявних альтернатив
- Розробляти сценарії заходів і вебінарів, контент та програми подальшої комунікації
- Керувати сайтом Aragorn і зовнішньою цифровою комунікацією компанії
- Тісно взаємодіяти з генеральним директором, командами продукту, продажів і Demand Generation
- У перші 90 днів вивчити клієнтську базу та ICP, уточнити позиціонування трьох Studios, вибудувати ритм створення контенту й проведення кампаній, розширити доказову базу клієнтів і запустити експерименти з виходу на ринок
- Покращувати якість цільового пайплайна, конверсію, обсяг клієнтських доказів, точність ринкового позиціонування та швидкість запуску продуктів
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в B2B SaaS-маркетингу, включно зі значним досвідом у продуктовому маркетингу
- Досвід маркетингу складного корпоративного програмного забезпечення
- Досвід роботи з HR-технологіями, People Analytics, HCM, інфраструктурою даних або інтеграцій, аналітикою чи корпоративним ШІ буде великою перевагою
- Досвід маркетингу для аудиторії HR-технологій, HRIS, People Analytics, People Operations або CHRO буде перевагою
- Підтверджена здатність перетворювати технічні продукти на зрозумілі й переконливі бізнес-історії
- Відмінні навички письма та сторітелінгу, а також готовність особисто створювати контент
- Досвід безпосередньої співпраці із засновниками, командами продажів, клієнтами та продуктовими командами
- Готовність проводити інтерв’ю з клієнтами й перетворювати розмови на позиціонування, контент і ринкові інсайти
- Досвід запуску продуктів або категорій без готового плейбука
- Глибоке розуміння внеску продуктового маркетингу в пайплайн і дохід
- Здатність працювати з високим рівнем відповідальності, у швидкому темпі та в умовах невизначеності в компанії на ранній стадії