Aragorn AI to firma z branży technologii HR i B2B SaaS, założona w 2021 roku. Pomaga zespołom People Operations i korporacyjnym zespołom IT automatyzować integrację danych pracowników. Jej platforma niewymagająca kodowania pobiera informacje za pośrednictwem interfejsów API, EDI, webhooków i kanałów plikowych, a następnie synchronizuje je z systemami HR, rekrutacyjnymi, świadczeń pracowniczych, płacowymi i IT za pomocą gotowych konektorów, mapowania danych wspieranego przez AI, aktualizacji w czasie rzeczywistym oraz automatycznej obsługi błędów. Aragorn AI koncentruje się na bezpiecznych, możliwych do audytu integracjach i szybszym wdrażaniu dla organizacji, które chcą ograniczyć pracę ręczną, koszty konsultingu i obciążenia operacyjne.
Zdalny dyrektor marketingu produktu w Aragorn AI
Pokieruj marketingiem produktu platformy Aragorn AI do zarządzania danymi pracowników, kształtując pozycjonowanie i generowanie popytu. Twórz dowody wartości dla klientów, kampanie i programy wejścia na rynek dla Integration, Analytics i Agentic Studios.
Opis
- Kierowanie funkcją marketingu produktu Aragorn i zarządzanie nią
- Kształtowanie pozycjonowania i komunikatów dla odbiorców HRIS, People Systems, People Analytics, HR Operations i CHRO
- Tworzenie historii klientów, treści prezentujących własne stanowisko, webinarów, poradników, narracji produktowych, stron docelowych, materiałów sprzedażowych i kampanii
- Rozmowy z klientami i potencjalnymi klientami w celu poznania ich wyzwań, czynników wpływających na zakup, alternatyw i bodźców do działania
- Prowadzenie programów wejścia na rynek dla nowych produktów, możliwości, integracji i przypadków użycia
- Ścisła współpraca z zespołem Demand Generation przy testowaniu komunikatów, person, ofert i kampanii generujących wartościowe rozmowy biznesowe
- Wyposażanie zespołu sprzedaży w historie klientów, dowody wartości, komunikaty konkurencyjne, prezentacje i materiały sprzedażowe
- Przekształcanie rezultatów klientów w studia przypadków, mierzalne dowody wartości, referencje i wielokrotnego użytku materiały sprzedażowe
- Badanie rynków i konkurencji w obszarach analityki HR, platform integracyjnych, dostawców HCM, narzędzi AI i istniejących alternatyw
- Opracowywanie narracji wydarzeń i webinarów, treści oraz programów działań następczych
- Zarządzanie witryną Aragorn i zewnętrzną komunikacją cyfrową firmy
- Ścisła współpraca z dyrektorem generalnym oraz zespołami produktu, sprzedaży i Demand Generation
- W ciągu pierwszych 90 dni poznanie bazy klientów i ICP, dopracowanie pozycjonowania trzech Studios, ustanowienie rytmu tworzenia treści i prowadzenia kampanii, rozszerzenie dowodów wartości dla klientów oraz uruchomienie eksperymentów wejścia na rynek
- Poprawa jakości kwalifikowanego lejka sprzedażowego, konwersji, dowodów wartości dla klientów, pozycjonowania rynkowego i tempa wprowadzania produktów na rynek
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w marketingu B2B SaaS, w tym znaczące doświadczenie w marketingu produktu
- Doświadczenie w marketingu złożonego oprogramowania dla przedsiębiorstw
- Doświadczenie w obszarze technologii HR, People Analytics, HCM, infrastruktury danych lub integracji, analityki albo AI dla przedsiębiorstw będzie dużym atutem
- Doświadczenie w marketingu do odbiorców z obszaru technologii HR, HRIS, People Analytics, People Operations lub CHRO będzie dodatkowym atutem
- Udokumentowana umiejętność przekładania produktów technicznych na jasne i przekonujące narracje biznesowe
- Doskonałe umiejętności pisania i storytellingu oraz gotowość do osobistego tworzenia treści
- Doświadczenie we współpracy bezpośrednio z założycielami, zespołami sprzedaży, klientami i zespołami produktowymi
- Swoboda w prowadzeniu wywiadów z klientami i przekładaniu rozmów na pozycjonowanie, treści oraz wiedzę o rynku
- Doświadczenie wprowadzania produktów lub kategorii na rynek bez ustalonego schematu działania
- Dobre rozumienie wpływu marketingu produktu na lejek sprzedażowy i przychody
- Umiejętność pracy z dużą odpowiedzialnością, w szybkim tempie i w warunkach niejednoznaczności w firmie na wczesnym etapie rozwoju