Aragorn AI je společnost působící v oblasti HR technologií a B2B SaaS, založená v roce 2021. Pomáhá týmům People Operations a podnikového IT automatizovat integraci údajů o zaměstnancích. Její platforma bez nutnosti programování získává informace prostřednictvím API, EDI, webhooků a souborových kanálů a následně je synchronizuje s HR, náborovými, zaměstnaneckými benefitními, mzdovými a IT systémy pomocí předpřipravených konektorů, mapování dat s podporou AI, aktualizací v reálném čase a automatizovaného zpracování chyb. Aragorn AI se zaměřuje na bezpečné integrace s možností auditu a rychlejší nasazení pro organizace, které chtějí snížit podíl manuální práce, náklady na poradenství a provozní režii.
Vzdálený ředitel produktového marketingu v Aragorn AI
Veďte produktový marketing HR platformy Aragorn AI pro práci s personálními daty a utvářejte její pozicování i generování poptávky. Vytvářejte zákaznické důkazy, kampaně a programy uvedení na trh pro Integration, Analytics a Agentic Studios.
Popis
- Vést funkci produktového marketingu společnosti Aragorn a řídit ji
- Tvořit pozicování a sdělení pro publika HRIS, People Systems, People Analytics, HR Operations a CHRO
- Vytvářet zákaznické příběhy, obsah s vlastním názorem, webináře, průvodce, produktové narativy, vstupní stránky, prodejní materiály a kampaně
- Hovořit se zákazníky a potenciálními zákazníky s cílem odhalit jejich problémy, nákupní motivace, alternativy a spouštěče
- Vést programy uvedení nových produktů, funkcí, integrací a případů použití na trh
- Úzce spolupracovat s týmem Demand Generation na testování sdělení, person, nabídek a kampaní, které vytvářejí hodnotné obchodní rozhovory
- Vybavovat prodejní tým zákaznickými příběhy, důkazy hodnoty, konkurenčními sděleními, prezentacemi a prodejními materiály
- Převádět výsledky zákazníků na případové studie, měřitelné důkazy hodnoty, reference a opakovaně použitelné prodejní materiály
- Zkoumat trhy a konkurenci v oblasti HR analytiky, integračních platforem, poskytovatelů HCM, nástrojů AI a existujících alternativ
- Vytvářet narativy akcí a webinářů, obsah a programy následné komunikace
- Spravovat web Aragorn a externí digitální komunikaci společnosti
- Úzce spolupracovat s generálním ředitelem a týmy produktu, prodeje a Demand Generation
- Během prvních 90 dnů poznat zákaznickou základnu a ICP, zpřesnit pozicování tří Studios, zavést pravidelný rytmus tvorby obsahu a kampaní, rozšířit zákaznické důkazy a spustit experimenty uvedení na trh
- Zlepšovat kvalitu kvalifikovaného prodejního trychtýře, konverzi, zákaznické důkazy, tržní pozicování a rychlost uvádění produktů na trh
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s marketingem B2B SaaS, včetně významné praxe v produktovém marketingu
- Zkušenosti s marketingem komplexního podnikového softwaru
- Zkušenosti s HR technologiemi, People Analytics, HCM, datovou nebo integrační infrastrukturou, analytikou či podnikovou AI jsou velkou výhodou
- Zkušenosti s marketingem pro publika z oblasti HR technologií, HRIS, People Analytics, People Operations nebo CHRO jsou výhodou
- Prokazatelná schopnost převádět technické produkty do jasných a přesvědčivých obchodních příběhů
- Vynikající schopnosti psaní a storytellingu a ochota osobně vytvářet obsah
- Zkušenosti s přímou spoluprací se zakladateli, prodejními týmy, zákazníky a produktovými týmy
- Schopnost vést zákaznické rozhovory a převádět je do pozicování, obsahu a tržních poznatků
- Zkušenosti s uváděním produktů nebo kategorií na trh bez zavedeného postupu
- Silné porozumění tomu, jak produktový marketing přispívá k prodejnímu trychtýři a příjmům
- Schopnost pracovat s vysokou mírou odpovědnosti, rychlým tempem a nejednoznačností v začínající společnosti