„Aragorn AI“ – tai 2021 m. įkurta personalo technologijų ir B2B SaaS įmonė, padedanti personalo operacijų ir įmonių IT komandoms automatizuoti darbuotojų duomenų integravimą. Jos platforma be programavimo renka informaciją iš API, EDI, žiniatinklio iškvietimų ir failų srautų, o tada sinchronizuoja ją su personalo, darbuotojų paieškos, naudų, darbo užmokesčio ir IT sistemomis, naudodama iš anksto paruoštas jungtis, dirbtinio intelekto padedamą duomenų susiejimą, naujinius realiuoju laiku ir automatinį klaidų tvarkymą. „Aragorn AI“ daugiausia dėmesio skiria saugioms, audituojamoms integracijoms ir spartesniam diegimui organizacijose, siekiančiose sumažinti rankinio darbo, konsultavimo išlaidas ir veiklos sąnaudas.
Nuotolinis produktų rinkodaros direktorius įmonėje „Aragorn AI“
Vadovauk „Aragorn AI“ personalo duomenų platformos produktų rinkodarai, formuok pozicionavimą ir paklausos generavimą. Kurk klientų įrodymus, kampanijas ir „Integration“, „Analytics“ bei „Agentic Studios“ pateikimo į rinką programas.
Aprašymas
- Vadovauk „Aragorn“ produktų rinkodaros funkcijai ir ją koordinuok
- Formuok pozicionavimą ir žinutes HRIS, „People Systems“, „People Analytics“, HR operacijų ir CHRO auditorijoms
- Renk klientų istorijas, nuomonių turinį, internetinius seminarus, vadovus, produktų pasakojimus, nukreipimo puslapius, pardavimo medžiagą ir kampanijas
- Kalbėkis su klientais ir potencialiais klientais, kad atskleistum jų iššūkius, pirkimo motyvus, alternatyvas ir sprendimą paskatinančius veiksnius
- Vadovauk naujų produktų, galimybių, integracijų ir naudojimo atvejų pateikimo į rinką programoms
- Bendradarbiauk su paklausos generavimo komanda testuodamas žinutes, personas, pasiūlymus ir kampanijas, kurios sukuria kvalifikuotus pokalbius
- Aprūpink pardavimų komandą klientų istorijomis, įrodymais, konkurencinėmis žinutėmis, pristatymais ir pardavimo medžiaga
- Paversk klientų pasiektus rezultatus atvejų analizėmis, išmatuojamais įrodymais, rekomendacijomis ir pakartotinai naudojamais pardavimo ištekliais
- Tirk rinkas ir konkurentus HR analitikos, integracijos platformų, HCM teikėjų, DI įrankių ir esamų alternatyvų srityse
- Kurk renginių ir internetinių seminarų pasakojimus, turinį bei tolesnių veiksmų programas
- Valdyk „Aragorn“ svetainę ir išorinį skaitmeninį pasakojimą
- Glaudžiai bendradarbiauk su generaliniu direktoriumi, produktų, pardavimų ir paklausos generavimo komandomis
- Per pirmąsias 90 dienų susipažink su klientų baze ir idealaus kliento profiliu, patobulink trijų „Studios“ pozicionavimą, nustatyk turinio ir kampanijų ritmą, išplėsk klientų įrodymus ir pradėk pateikimo į rinką eksperimentus
- Gerink kvalifikuotą pardavimų piltuvą, konversiją, klientų įrodymus, rinkos pozicionavimą ir produktų paleidimo spartą
Reikalavimai
- Ne mažiau kaip penkerių metų B2B SaaS rinkodaros patirtis, įskaitant didelę produktų rinkodaros patirtį
- Sudėtingos įmonių programinės įrangos rinkodaros patirtis
- Labai pageidautina patirtis HR technologijų, „People Analytics“, HCM, duomenų ar integracijos infrastruktūros, analitikos arba įmonių DI srityse
- Patirtis rinkodaros srityje, orientuotoje į HR technologijų, HRIS, „People Analytics“, „People Operations“ ar CHRO auditorijas, būtų privalumas
- Įrodyta gebėjimo techninius produktus paversti aiškiais ir įtikinamais verslo pasakojimais
- Puikūs rašymo ir pasakojimo įgūdžiai bei noras pačiam kurti turinį
- Patirtis tiesiogiai bendradarbiaujant su steigėjais, pardavimų komandomis, klientais ir produktų komandomis
- Gebėjimas vykdyti klientų interviu ir pokalbius paversti pozicionavimu, turiniu bei rinkos įžvalgomis
- Produktų ar kategorijų paleidimo be nusistovėjusio veiksmų plano patirtis
- Gilus supratimas, kaip produktų rinkodara prisideda prie pardavimų piltuvo ir pajamų
- Gebėjimas ankstyvosios stadijos įmonėje dirbti prisiimant didelę atsakomybę, sparčiu tempu ir neapibrėžtumu