UVeye phát triển các hệ thống kiểm tra xe tự động dành cho ngành công nghiệp ô tô. Công nghệ của công ty hỗ trợ các đại lý, sàn đấu giá xe, đội xe và dây chuyền lắp ráp bằng cách giúp quá trình kiểm tra trở nên nhanh hơn, nhất quán hơn và chính xác hơn, đồng thời góp phần nâng cao an ninh và hiệu quả vận hành. Được thành lập vào năm 2016, công ty hoạt động quốc tế từ các văn phòng tại Hoa Kỳ và Israel, đồng thời hợp tác với các nhà sản xuất ô tô lớn cùng những đối tác khác trong ngành.
Đại diện Phát triển Kinh doanh – Làm việc từ xa tại Washington
Tạo ra các cơ hội bán hàng đủ tiêu chuẩn cho hệ thống kiểm tra xe ứng dụng AI của UVeye. Chủ động tìm kiếm khách hàng, đặt lịch gặp và hỗ trợ hoạt động bán hàng trong khu vực Bờ Tây.
Mô tả
- Xây dựng và phát triển nguồn khách hàng tiềm năng thông qua hoạt động tiếp cận chủ động nhất quán và có định hướng.
- Nghiên cứu các tài khoản mục tiêu và xác định đúng người ra quyết định.
- Đặt 4–6 cuộc hẹn đủ tiêu chuẩn mỗi tuần, đồng thời đáp ứng các chỉ tiêu hoạt động hằng ngày, hằng tuần và hằng tháng.
- Sử dụng kỹ năng đặt câu hỏi hiệu quả và lắng nghe chủ động để truyền đạt rõ ràng giá trị của UVeye.
- Xử lý phản đối một cách chuyên nghiệp và hướng khách hàng tiềm năng đến các bước tiếp theo phù hợp.
- Kết nối lại với khách hàng tiềm năng sau các cuộc hẹn bị bỏ lỡ hoặc hủy để sắp xếp lại cuộc trò chuyện.
- Duy trì tính chính xác của hồ sơ trên Salesforce, bao gồm nội dung trao đổi, thông tin liên hệ và các hành động theo dõi.
- Áp dụng các quy trình bán hàng đã được thiết lập và sử dụng hiệu quả các công cụ của đội ngũ.
- Phối hợp với bộ phận Kinh doanh và Tiếp thị để hoàn thiện thông điệp, chia sẻ thông tin về khách hàng tiềm năng và cải thiện chiến lược tiếp cận.
- Quản lý thông tin khách hàng và công ty một cách chuyên nghiệp và bảo mật.
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trước đây trong phát triển kinh doanh, phát triển bán hàng, tìm kiếm khách hàng chủ động, đặt lịch hẹn hoặc vai trò tương tác trực tiếp với khách hàng tương tự.
- Có thành tích đạt các chỉ tiêu hoạt động hoặc đặt lịch hẹn là một lợi thế.
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản tốt, có khả năng trao đổi rõ ràng và chuyên nghiệp qua điện thoại.
- Phong cách giao tiếp lấy khách hàng làm trọng tâm, thân thiện và tự tin với nhiều nhóm đối tượng và kiểu tính cách khác nhau.
- Kỹ năng lắng nghe chủ động và đặt câu hỏi tốt, cùng khả năng phán đoán phù hợp khi tìm hiểu nhu cầu và xử lý phản đối.
- Kiên trì và bền bỉ khi xử lý các hoạt động tiếp cận không được phản hồi, sự phản đối và các ưu tiên thay đổi.
- Kỹ năng tổ chức và sự chú ý đến chi tiết xuất sắc, bao gồm ghi chép chính xác nội dung trao đổi và quản lý việc theo dõi đáng tin cậy.
- Thái độ tích cực, hợp tác và khả năng làm việc hiệu quả với bộ phận Kinh doanh và Tiếp thị.
- Sẵn sàng tiếp nhận hướng dẫn, phản hồi mang tính xây dựng và không ngừng phát triển.
- Có khả năng giữ bình tĩnh, chuyên nghiệp và duy trì năng suất trong môi trường làm việc năng động.
- Có khả năng làm việc độc lập và quản lý thời gian hiệu quả trong vai trò làm việc từ xa.
- Bắt buộc có kinh nghiệm trước đây trong việc bán hàng cho các đại lý ô tô.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm với Salesforce hoặc CRM tương đương.
- Có thể làm việc chủ yếu trong giờ hành chính theo múi giờ Pacific.
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực.
- Công ty đối ứng khoản đóng góp 401(k).
- 20 ngày nghỉ có hưởng lương.
- Các ngày nghỉ lễ do công ty chi trả.
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp khi công ty mở rộng trên khắp Hoa Kỳ.
- Đủ điều kiện nhận tiền thưởng.
- Cơ hội làm việc với các công nghệ AI, học máy và thị giác máy tính tiên tiến.
- Được tiếp xúc với các quan hệ đối tác chiến lược trong ngành và những dự án có tầm ảnh hưởng toàn cầu.