A UVeye desenvolve sistemas automatizados de inspeção de veículos para a indústria automotiva. Sua tecnologia apoia concessionárias, leilões de veículos, frotas e linhas de montagem, tornando as inspeções mais rápidas, consistentes e precisas, além de contribuir para melhorar a segurança e a eficiência operacional. Fundada em 2016, a empresa atua internacionalmente a partir de escritórios nos Estados Unidos e em Israel e colabora com grandes fabricantes de automóveis e outros parceiros do setor.
Representante de Desenvolvimento de Vendas – Trabalho remoto em Washington
Gere oportunidades de vendas qualificadas para os sistemas de inspeção de veículos baseados em IA da UVeye. Faça prospecção ativa, agende reuniões e apoie as vendas automotivas na Costa Oeste.
Descrição
- Construir e desenvolver uma carteira de prospects por meio de uma prospecção ativa consistente e cuidadosa.
- Pesquisar contas-alvo e identificar os tomadores de decisão certos.
- Agendar de 4 a 6 reuniões qualificadas por semana, cumprindo as metas diárias, semanais e mensais de atividade.
- Usar perguntas eficazes e escuta ativa para comunicar claramente o valor da UVeye.
- Lidar com objeções de forma profissional e orientar os prospects para os próximos passos adequados.
- Retomar o contato com prospects após reuniões perdidas ou canceladas para reagendar as conversas.
- Manter os registros do Salesforce precisos, incluindo conversas, dados de contato e ações de acompanhamento.
- Aplicar os processos de vendas estabelecidos e usar as ferramentas da equipe de forma eficaz.
- Trabalhar em parceria com as equipes de Vendas e Marketing para aprimorar as mensagens, compartilhar insights sobre prospects e melhorar as estratégias de prospecção.
- Gerenciar informações de clientes e da empresa com profissionalismo e discrição.
Requisitos
- Experiência anterior em desenvolvimento de vendas, desenvolvimento de negócios, prospecção ativa, agendamento de reuniões ou função semelhante voltada ao atendimento ao cliente é preferencial.
- Será considerado um diferencial ter histórico de cumprimento de metas de atividade ou agendamento de reuniões.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de se comunicar de forma clara e profissional por telefone.
- Estilo de comunicação focado no cliente, cordial e confiante com diferentes públicos e tipos de personalidade.
- Fortes habilidades de escuta ativa e formulação de perguntas, com bom discernimento para entender necessidades e responder a objeções.
- Persistência e resiliência ao lidar com contatos sem resposta, objeções e mudanças de prioridades.
- Excelente organização e atenção aos detalhes, incluindo documentação precisa das conversas e gestão confiável dos acompanhamentos.
- Abordagem positiva e colaborativa, com capacidade de trabalhar de forma eficaz com as equipes de Vendas e Marketing.
- Abertura para orientação, feedback construtivo e desenvolvimento contínuo.
- Capacidade de manter a calma, o profissionalismo e a produtividade em um ambiente dinâmico.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e gerenciar o tempo com eficácia em uma função remota.
- É necessária experiência anterior em vendas para concessionárias automotivas.
- Experiência com Salesforce ou um CRM comparável é preferencial.
- Disponibilidade para trabalhar principalmente durante o horário comercial do fuso horário do Pacífico.
Benefícios
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica.
- Contribuição equivalente da empresa para o plano 401(k).
- 20 dias de folga remunerada.
- Feriados pagos pela empresa.
- Oportunidades de crescimento profissional à medida que a empresa se expande pelos Estados Unidos.
- Elegibilidade para bônus.
- Oportunidade de trabalhar com tecnologias avançadas de IA, aprendizado de máquina e visão computacional.
- Exposição a parcerias estratégicas do setor e projetos de impacto global.