UVeye розробляє автоматизовані системи перевірки автомобілів для автомобільної галузі. Технологія компанії допомагає дилерським центрам, автомобільним аукціонам, автопаркам і складальним лініям проводити перевірки швидше, послідовніше й точніше, водночас підвищуючи рівень безпеки та операційну ефективність. Заснована у 2016 році компанія працює на міжнародному рівні, маючи офіси у США та Ізраїлі, і співпрацює з провідними автовиробниками та іншими партнерами галузі.
Фахівець із розвитку продажів — віддалена робота у штаті Вашингтон
Створюйте кваліфіковані можливості для продажу систем інтелектуальної інспекції автомобілів UVeye. Здійснюйте вихідний пошук клієнтів, призначайте зустрічі та підтримуйте продажі автомобільних рішень на Західному узбережжі.
Опис
- Формуйте та розвивайте воронку потенційних клієнтів за допомогою регулярних продуманих вихідних контактів.
- Досліджуйте цільові компанії та визначайте потрібних осіб, які ухвалюють рішення.
- Призначайте 4–6 кваліфікованих зустрічей щотижня, виконуючи щоденні, щотижневі та щомісячні показники активності.
- Використовуйте ефективні запитання й активне слухання, щоб чітко доносити цінність UVeye.
- Професійно працюйте із запереченнями та спрямовуйте потенційних клієнтів до відповідних наступних кроків.
- Повторно зв’язуйтеся з потенційними клієнтами після пропущених або скасованих зустрічей, щоб перепризначити розмови.
- Підтримуйте точність записів у Salesforce, зокрема даних про розмови, контактної інформації та подальших дій.
- Застосовуйте встановлені процеси продажів і ефективно використовуйте командні інструменти.
- Співпрацюйте з відділами продажів і маркетингу, щоб удосконалювати повідомлення, обмінюватися інформацією про потенційних клієнтів і покращувати стратегії взаємодії.
- Професійно та конфіденційно працюйте з інформацією про клієнтів і компанію.
Вимоги
- Бажаний попередній досвід у розвитку продажів, розвитку бізнесу, вихідному пошуку клієнтів, призначенні зустрічей або подібній роботі з клієнтами.
- Перевагою буде підтверджений досвід виконання показників активності або призначення зустрічей.
- Відмінні навички усного й письмового спілкування, зокрема здатність чітко та професійно спілкуватися телефоном.
- Орієнтований на клієнта, доброзичливий і впевнений стиль спілкування з різними аудиторіями та типами особистості.
- Розвинені навички активного слухання та постановки запитань, а також виважене розуміння потреб і реагування на заперечення.
- Наполегливість і стійкість під час роботи з контактами без відповіді, запереченнями та змінними пріоритетами.
- Відмінна організованість і увага до деталей, зокрема точне документування розмов і надійне керування подальшими діями.
- Позитивний командний підхід і здатність ефективно співпрацювати з відділами продажів і маркетингу.
- Готовність сприймати навчання, конструктивний зворотний зв’язок і постійно розвиватися.
- Здатність зберігати спокій, професіоналізм і продуктивність у динамічному середовищі.
- Здатність самостійно працювати та ефективно керувати часом у віддаленій ролі.
- Потрібен попередній досвід продажу автомобільним дилерським центрам.
- Бажаний досвід роботи із Salesforce або порівнянною CRM-системою.
- Готовність працювати переважно в робочі години за тихоокеанським часом.
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- Відповідні внески компанії до плану 401(k).
- 20 оплачуваних днів відпустки.
- Оплачувані компанією святкові дні.
- Можливості кар’єрного зростання в міру розширення компанії у США.
- Можливість отримувати бонуси.
- Можливість працювати з передовими технологіями штучного інтелекту, машинного навчання та комп’ютерного зору.
- Досвід участі у стратегічних галузевих партнерствах і проєктах із глобальним впливом.