Η UVeye αναπτύσσει αυτοματοποιημένα συστήματα ελέγχου οχημάτων για την αυτοκινητοβιομηχανία. Η τεχνολογία της υποστηρίζει αντιπροσωπείες αυτοκινήτων, δημοπρασίες οχημάτων, στόλους και γραμμές συναρμολόγησης, καθιστώντας τους ελέγχους ταχύτερους, πιο συνεπείς και ακριβείς, ενώ συμβάλλει στη βελτίωση της ασφάλειας και της λειτουργικής αποδοτικότητας. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2016 και δραστηριοποιείται διεθνώς από γραφεία στις Ηνωμένες Πολιτείες και το Ισραήλ, συνεργαζόμενη με σημαντικούς κατασκευαστές αυτοκινήτων και άλλους εταίρους του κλάδου.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων – Εξ αποστάσεως εργασία στην Ουάσινγκτον
Δημιουργία ειδικευμένων ευκαιριών πωλήσεων για τα συστήματα επιθεώρησης οχημάτων της UVeye που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη. Ενεργή αναζήτηση υποψήφιων πελατών, προγραμματισμός συναντήσεων και υποστήριξη πωλήσεων αυτοκινήτων στη Δυτική Ακτή.
Περιγραφή
- Δημιουργία και ενεργή διαχείριση pipeline υποψήφιων πελατών μέσω συνεπούς και μελετημένης εξερχόμενης επικοινωνίας.
- Έρευνα λογαριασμών-στόχων και εντοπισμός των κατάλληλων υπευθύνων λήψης αποφάσεων.
- Προγραμματισμός 4–6 ειδικευμένων συναντήσεων κάθε εβδομάδα, με επίτευξη ημερήσιων, εβδομαδιαίων και μηνιαίων στόχων δραστηριότητας.
- Χρήση αποτελεσματικών ερωτήσεων και ενεργητικής ακρόασης για τη σαφή επικοινωνία της αξίας της UVeye.
- Επαγγελματική αντιμετώπιση αντιρρήσεων και καθοδήγηση των υποψήφιων πελατών προς τα κατάλληλα επόμενα βήματα.
- Επικοινωνία ξανά με υποψήφιους πελάτες μετά από χαμένες ή ακυρωμένες συναντήσεις για τον επαναπρογραμματισμό τους.
- Διατήρηση ακριβών αρχείων στο Salesforce, συμπεριλαμβανομένων συνομιλιών, στοιχείων επικοινωνίας και ενεργειών παρακολούθησης.
- Εφαρμογή καθιερωμένων διαδικασιών πωλήσεων και αποτελεσματική χρήση των εργαλείων της ομάδας.
- Συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων και Μάρκετινγκ για τη βελτίωση των μηνυμάτων, την ανταλλαγή πληροφοριών για υποψήφιους πελάτες και τη βελτίωση των στρατηγικών προσέγγισης.
- Διαχείριση πληροφοριών πελατών και εταιρείας με επαγγελματισμό και διακριτικότητα.
Απαιτήσεις
- Προτιμάται προηγούμενη εμπειρία στην ανάπτυξη πωλήσεων, την επιχειρηματική ανάπτυξη, την εξερχόμενη αναζήτηση υποψήφιων πελατών, τον προγραμματισμό ραντεβού ή σε παρόμοιο ρόλο με επαφή με πελάτες.
- Πλεονέκτημα αποτελεί το ιστορικό επίτευξης στόχων δραστηριότητας ή προγραμματισμού ραντεβού.
- Ισχυρές προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές δεξιότητες, με ικανότητα σαφούς και επαγγελματικής επικοινωνίας μέσω τηλεφώνου.
- Πελατοκεντρικό, προσιτό και γεμάτο αυτοπεποίθηση στυλ επικοινωνίας με διαφορετικά κοινά και τύπους προσωπικότητας.
- Ισχυρές ικανότητες ενεργητικής ακρόασης και υποβολής ερωτήσεων, με ορθή κρίση στην κατανόηση αναγκών και την αντιμετώπιση αντιρρήσεων.
- Επιμονή και ανθεκτικότητα στη διαχείριση αναπάντητων προσεγγίσεων, αντιρρήσεων και μεταβαλλόμενων προτεραιοτήτων.
- Εξαιρετική οργάνωση και προσοχή στη λεπτομέρεια, συμπεριλαμβανομένης της ακριβούς καταγραφής συνομιλιών και της αξιόπιστης διαχείρισης παρακολούθησης.
- Θετική, συνεργατική προσέγγιση και ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με τις ομάδες Πωλήσεων και Μάρκετινγκ.
- Δεκτικότητα στην καθοδήγηση, την εποικοδομητική ανατροφοδότηση και τη συνεχή ανάπτυξη.
- Ικανότητα διατήρησης ψυχραιμίας, επαγγελματισμού και παραγωγικότητας σε γρήγορο περιβάλλον.
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας και αποτελεσματικής διαχείρισης χρόνου σε εξ αποστάσεως ρόλο.
- Απαιτείται προηγούμενη εμπειρία πώλησης σε αντιπροσωπείες αυτοκινήτων.
- Προτιμάται εμπειρία με το Salesforce ή συγκρίσιμο CRM.
- Διαθεσιμότητα για εργασία κυρίως κατά τις εργάσιμες ώρες Ειρηνικού.
Παροχές
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη.
- Αντιστοίχιση εισφορών από την εταιρεία σε πρόγραμμα 401(k).
- 20 ημέρες άδειας μετ’ αποδοχών.
- Αργίες πληρωμένες από την εταιρεία.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης καθώς η εταιρεία επεκτείνεται σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες.
- Δικαίωμα λήψης μπόνους.
- Ευκαιρία εργασίας με προηγμένες τεχνολογίες τεχνητής νοημοσύνης, μηχανικής μάθησης και υπολογιστικής όρασης.
- Έκθεση σε στρατηγικές συνεργασίες και έργα του κλάδου με παγκόσμιο αντίκτυπο.