セールスデベロップメント担当者–ワシントン州リモート
UVeyeのAI搭載車両検査システムに関する有望な営業機会を創出します。 アウトバウンドで見込み客を開拓し、商談を設定して、西海岸の自動車営業を支援します。
仕事内容
- 継続的で丁寧なアウトバウンド活動を通じて、見込み客パイプラインを構築・拡大する。
- ターゲットアカウントを調査し、適切な意思決定者を特定する。
- 毎日、毎週、毎月の活動目標を達成しながら、毎週4～6件の有望な商談を設定する。
- 効果的な質問と積極的な傾聴を用いて、UVeyeの価値を明確に伝える。
- 異議に専門的に対応し、見込み客を適切な次のステップへ導く。
- 見込み客が商談を欠席またはキャンセルした場合に再度連絡し、会話を再設定する。
- 会話内容、連絡先、フォローアップ事項を含むSalesforceの記録を正確に保つ。
- 確立された営業プロセスを実行し、チームのツールを効果的に活用する。
- 営業およびマーケティングと連携してメッセージを改善し、見込み客の知見を共有し、アウトリーチ戦略を向上させる。
- 顧客情報および会社情報をプロフェッショナルかつ慎重に取り扱う。
応募要件
- セールス開発、事業開発、アウトバウンドでの見込み客開拓、アポイント設定、または同様の顧客対応職の経験があれば尚可。
- 活動目標またはアポイント設定目標を達成した実績があれば有利。
- 電話で明確かつプロフェッショナルに伝えられる、優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力。
- さまざまな相手や性格タイプに対して、顧客志向で親しみやすく自信を持って対応できるコミュニケーションスタイル。
- 優れた積極的傾聴力と質問力を持ち、ニーズの把握や異議への対応で適切な判断ができること。
- 返答のないアウトリーチ、異議、変化する優先事項に対応する粘り強さとレジリエンス。
- 正確な会話記録や確実なフォローアップ管理を含む、優れた整理力と注意力。
- 前向きで協調的な姿勢を持ち、営業およびマーケティングと効果的に働けること。
- コーチング、建設的なフィードバック、継続的な成長を受け入れられること。
- 変化の速い環境でも冷静さとプロ意識を保ち、生産的に働けること。
- 自律的に働き、リモート勤務で効果的に時間を管理できること。
- 自動車ディーラーへの営業経験が必須。
- Salesforceまたは同等のCRMの使用経験があれば尚可。
- 主に太平洋時間の営業時間帯に勤務できること。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科の補償。
- 会社による401(k)マッチング。
- 有給休暇20日。
- 会社負担の祝日休暇。
- 米国全土で会社が拡大する中でのキャリア成長の機会。
- ボーナスの支給対象。
- 先進的なAI、機械学習、コンピュータビジョン技術に携わる機会。
- 世界的な影響力を持つ戦略的な業界パートナーシップやプロジェクトに関わる機会。