영업 개발 담당자–워싱턴 원격 근무
UVeye의 AI 기반 차량 검사 시스템을 위한 잠재력 있는 영업 기회를 창출합니다. 아웃바운드 잠재 고객 발굴과 미팅 예약을 수행하고, 서부 해안 지역의 자동차 영업을 지원합니다.
설명
- 일관되고 세심한 아웃바운드 활동을 통해 잠재 고객 파이프라인을 구축하고 참여를 이끈다.
- 대상 계정을 조사하고 적절한 의사결정권자를 파악한다.
- 일일·주간·월간 활동 목표를 달성하면서 매주 4~6건의 적격 미팅을 예약한다.
- 효과적인 질문과 적극적인 경청을 활용해 UVeye의 가치를 명확하게 전달한다.
- 이의 제기에 전문적으로 대응하고 잠재 고객이 적절한 다음 단계로 나아가도록 안내한다.
- 잠재 고객이 미팅을 놓치거나 취소한 경우 다시 연락해 대화를 재예약한다.
- 대화 내용, 연락처 정보, 후속 조치를 포함한 Salesforce 기록을 정확하게 관리한다.
- 정립된 영업 프로세스를 적용하고 팀 도구를 효과적으로 활용한다.
- 영업 및 마케팅 팀과 협력해 메시지를 개선하고 잠재 고객 인사이트를 공유하며 아웃리치 전략을 발전시킨다.
- 고객 및 회사 정보를 전문적이고 신중하게 관리한다.
지원 자격
- 영업 개발, 사업 개발, 아웃바운드 잠재 고객 발굴, 미팅 예약 또는 유사한 고객 대면 직무 경험이 있으면 우대한다.
- 활동 목표 또는 미팅 예약 목표를 달성한 실적이 있으면 유리하다.
- 전화로 명확하고 전문적으로 소통할 수 있는 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력.
- 다양한 청중과 성격 유형에 대해 고객 중심적이고 친화적이며 자신감 있게 소통하는 스타일.
- 뛰어난 적극적 경청 및 질문 능력과 함께 요구사항을 파악하고 이의 제기에 대응할 때의 건전한 판단력.
- 응답이 없는 아웃리치, 이의 제기 및 변화하는 우선순위를 처리할 수 있는 끈기와 회복탄력성.
- 정확한 대화 기록과 신뢰할 수 있는 후속 조치 관리를 포함한 뛰어난 정리 능력과 세부 사항에 대한 주의력.
- 긍정적이고 협력적인 태도와 영업 및 마케팅 팀과 효과적으로 협업할 수 있는 능력.
- 코칭, 건설적인 피드백 및 지속적인 개발을 열린 자세로 수용하는 능력.
- 빠르게 변화하는 환경에서도 침착함과 전문성을 유지하며 생산적으로 일할 수 있는 능력.
- 독립적으로 업무를 수행하고 원격 근무 환경에서 시간을 효과적으로 관리할 수 있는 능력.
- 자동차 딜러십 대상 영업 경험이 필수다.
- Salesforce 또는 유사한 CRM 사용 경험이 있으면 우대한다.
- 주로 태평양 시간대의 업무 시간에 근무할 수 있어야 한다.
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보장.
- 회사 401(k) 매칭.
- 유급 휴가 20일.
- 회사에서 제공하는 유급 공휴일.
- 회사가 미국 전역으로 확장함에 따라 제공되는 경력 성장 기회.
- 보너스 지급 대상.
- 첨단 AI, 머신러닝 및 컴퓨터 비전 기술을 접할 기회.
- 세계적인 영향력을 지닌 전략적 산업 파트너십 및 프로젝트에 참여할 기회.