UVeye sviluppa sistemi automatizzati di ispezione dei veicoli per l’industria automobilistica. La sua tecnologia supporta concessionari, aste di veicoli, flotte e linee di assemblaggio, rendendo le ispezioni più rapide, uniformi e precise e contribuendo a migliorare la sicurezza e l’efficienza operativa. Fondata nel 2016, l’azienda opera a livello internazionale dagli uffici negli Stati Uniti e in Israele e collabora con importanti produttori automobilistici e altri partner del settore.
Rappresentante per lo sviluppo delle vendite – Lavoro da remoto a Washington
Genera opportunità di vendita qualificate per i sistemi di ispezione dei veicoli basati sull’IA di UVeye. Svolgi attività di prospezione outbound, fissa riunioni e supporta le vendite automobilistiche sulla costa occidentale.
Descrizione
- Costruire e sviluppare un portafoglio di prospect attraverso attività di prospezione outbound costanti e mirate.
- Ricercare gli account target e individuare i decisori appropriati.
- Fissare da 4 a 6 riunioni qualificate ogni settimana, raggiungendo gli obiettivi di attività giornalieri, settimanali e mensili.
- Utilizzare domande efficaci e ascolto attivo per comunicare chiaramente il valore di UVeye.
- Gestire le obiezioni in modo professionale e guidare i prospect verso i passaggi successivi più appropriati.
- Ricontattare i prospect dopo riunioni perse o annullate per riprogrammare le conversazioni.
- Mantenere accurati i dati in Salesforce, comprese conversazioni, informazioni di contatto e attività di follow-up.
- Applicare i processi di vendita definiti e utilizzare efficacemente gli strumenti del team.
- Collaborare con i team Vendite e Marketing per perfezionare i messaggi, condividere informazioni sui prospect e migliorare le strategie di prospezione.
- Gestire le informazioni dei clienti e dell’azienda con professionalità e discrezione.
Requisiti
- È preferibile una precedente esperienza nello sviluppo delle vendite, nello sviluppo commerciale, nella prospezione outbound, nella fissazione di appuntamenti o in un ruolo simile a contatto con i clienti.
- Costituisce un vantaggio aver raggiunto obiettivi di attività o di fissazione di appuntamenti.
- Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta, con la capacità di comunicare in modo chiaro e professionale al telefono.
- Stile comunicativo orientato al cliente, cordiale e sicuro con interlocutori e personalità diverse.
- Spiccate capacità di ascolto attivo e di formulazione delle domande, con buon senso nel comprendere le esigenze e rispondere alle obiezioni.
- Perseveranza e resilienza nella gestione di contatti senza risposta, obiezioni e priorità mutevoli.
- Eccellenti capacità organizzative e attenzione ai dettagli, inclusa una documentazione accurata delle conversazioni e una gestione affidabile dei follow-up.
- Approccio positivo e collaborativo, con la capacità di lavorare efficacemente con i team Vendite e Marketing.
- Disponibilità a ricevere coaching, feedback costruttivi e a impegnarsi nello sviluppo continuo.
- Capacità di mantenere calma, professionalità e produttività in un ambiente dinamico.
- Capacità di lavorare in autonomia e gestire efficacemente il tempo in un ruolo da remoto.
- È richiesta una precedente esperienza nella vendita a concessionarie automobilistiche.
- È preferibile un’esperienza con Salesforce o un CRM comparabile.
- Disponibilità a lavorare principalmente durante l’orario lavorativo del fuso orario del Pacifico.
Benefit
- Copertura sanitaria, dentale e oculistica.
- Contributo dell’azienda al piano 401(k).
- 20 giorni di ferie retribuite.
- Festività pagate dall’azienda.
- Opportunità di crescita professionale con l’espansione dell’azienda negli Stati Uniti.
- Possibilità di ricevere bonus.
- Opportunità di lavorare con tecnologie avanzate di IA, apprendimento automatico e visione artificiale.
- Esposizione a partnership strategiche del settore e a progetti di impatto globale.