UVeye разрабатывает автоматизированные системы проверки автомобилей для автомобильной отрасли. Технология компании помогает дилерским центрам, автомобильным аукционам, автопаркам и сборочным линиям проводить проверки быстрее, стабильнее и точнее, одновременно повышая уровень безопасности и операционную эффективность. Основанная в 2016 году компания работает на международном уровне, располагая офисами в США и Израиле, и сотрудничает с ведущими автопроизводителями и другими партнёрами отрасли.
Специалист по развитию продаж — удалённая работа в штате Вашингтон
Формируйте квалифицированные возможности для продаж систем интеллектуальной инспекции автомобилей UVeye. Ищите потенциальных клиентов, назначайте встречи и поддерживайте продажи автомобильных решений на Западном побережье.
Описание
- Формируйте и развивайте воронку потенциальных клиентов с помощью регулярных продуманных исходящих контактов.
- Изучайте целевые компании и определяйте нужных лиц, принимающих решения.
- Назначайте 4–6 квалифицированных встреч в неделю, выполняя ежедневные, еженедельные и ежемесячные показатели активности.
- Используйте эффективные вопросы и активное слушание, чтобы ясно доносить ценность UVeye.
- Профессионально работайте с возражениями и направляйте потенциальных клиентов к подходящим дальнейшим шагам.
- Связывайтесь с потенциальными клиентами после пропущенных или отменённых встреч, чтобы переназначить разговоры.
- Поддерживайте точность записей в Salesforce, включая сведения о разговорах, контактные данные и дальнейшие действия.
- Применяйте установленные процессы продаж и эффективно используйте командные инструменты.
- Сотрудничайте с отделами продаж и маркетинга для совершенствования сообщений, обмена информацией о потенциальных клиентах и улучшения стратегий взаимодействия.
- Профессионально и конфиденциально работайте с информацией о клиентах и компании.
Требования
- Предпочтителен предыдущий опыт в развитии продаж, развитии бизнеса, исходящем поиске клиентов, назначении встреч или аналогичной работе с клиентами.
- Преимуществом будет подтверждённый опыт выполнения показателей активности или назначения встреч.
- Отличные навыки устного и письменного общения, включая способность ясно и профессионально общаться по телефону.
- Ориентированный на клиента, доброжелательный и уверенный стиль общения с представителями разных аудиторий и типами личности.
- Развитые навыки активного слушания и задавания вопросов, а также здравое понимание потребностей и работы с возражениями.
- Настойчивость и устойчивость при обработке обращений без ответа, возражений и меняющихся приоритетов.
- Отличная организованность и внимание к деталям, включая точное документирование разговоров и надёжное управление последующими действиями.
- Позитивный командный подход и способность эффективно сотрудничать с отделами продаж и маркетинга.
- Готовность воспринимать обучение, конструктивную обратную связь и постоянно развиваться.
- Способность сохранять спокойствие, профессионализм и продуктивность в динамичной среде.
- Способность самостоятельно работать и эффективно управлять временем в удалённой роли.
- Требуется предыдущий опыт продаж автомобильным дилерским центрам.
- Предпочтителен опыт работы с Salesforce или сопоставимой CRM-системой.
- Готовность работать преимущественно в рабочие часы по тихоокеанскому времени.
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
- Соответствующие взносы компании в план 401(k).
- 20 оплачиваемых дней отпуска.
- Оплачиваемые компанией праздничные дни.
- Возможности карьерного роста по мере расширения компании в США.
- Возможность получать бонусы.
- Возможность работать с передовыми технологиями искусственного интеллекта, машинного обучения и компьютерного зрения.
- Опыт участия в стратегических отраслевых партнёрствах и проектах с глобальным влиянием.