RWS Group надає мовні послуги й технології на основі штучного інтелекту для перекладу, локалізації та керування багатомовним контентом. Рішення компанії допомагають організаціям в аерокосмічній галузі, фінансах, юриспруденції, медико-біологічних науках, охороні здоров’я, консалтингу й технологіях удосконалювати процеси перекладу та комунікацію між мовами й культурами.
Стратег з маркетингу на основі ключових акаунтів, TrainAI (віддалена робота у США)
Керуйте маркетингом на основі ключових акаунтів для корпоративних сервісів даних ШІ RWS TrainAI. Створюйте персоналізовані кампанії, забезпечуйте команди продажів необхідними матеріалами та використовуйте аналітичні дані для розвитку стратегічних акаунтів.
Опис
- Керувати маркетинговою стратегією TrainAI для визначеного портфеля цільових акаунтів
- Координувати планування акаунтів із керівниками продажів
- Розробляти адаптовані наративи, контент і програми взаємодії, які розширюють акаунти від перших проєктів до масштабованого доходу
- Досліджувати цільові організації та створювати карти стейкхолдерів, точок входу, можливостей і зв’язків із локалізацією
- Постійно оновлювати дослідження акаунтів, щоб позиціонування та стратегія ABM залишалися актуальними
- Створювати індивідуальні матеріали для підтримки продажів, пропозиції, відповіді на RFP, електронні листи, рекламні матеріали та вебконтент для окремих акаунтів
- Підтримувати щотижневий ритм комунікації з менеджерами з розвитку бізнесу TrainAI
- Співпрацювати з операційною командою маркетингу над актуальною звітністю ABM, що охоплює взаємодію, залученість покупців, MQA, тривалість циклу продажів, розмір угоди та вплив на дохід
- Поширювати ефективні практики ABM у межах централізованої системи ABM TrainAI на базі ШІ
- Підтримувати ширший маркетинг акаунтів завдяки підвищенню впізнаваності бренду, органічним соціальним мережам, розробці контенту та заходам
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в ABM або стратегічному маркетингу акаунтів для великих і складних корпоративних B2B-акаунтів або гіперскейлерів
- Досвід роботи з технічними покупцями в межах тривалих циклів продажів за участю багатьох стейкхолдерів
- Сильний інтерес до ШІ та готовність розвинути достатнє технічне розуміння, щоб обговорювати дані для навчання ШІ з ML-лідом
- Допитливий, адаптивний підхід і здатність швидко навчатися та вдосконалювати методи роботи
- Досвід застосування ШІ для скорочення робочих процесів від дослідження до створення матеріалів
- Зважене судження під час оцінювання чернеток, створених ШІ
- Здатність розширювати та вдосконалювати багаторазово використовувані навички й агенти ШІ
- Знайомство з платформами та інструментами ABM, такими як 6Sense, Influ2 і Mutiny
- Комерційна грамотність, зокрема здатність інтерпретувати воронку продажів і карти стейкхолдерів
- Здатність ефективно співпрацювати між дисциплінами та зі спеціалізованими командами
- Досвід у сфері сервісів даних ШІ буде перевагою
Переваги
- 25 оплачуваних днів відсутності на роботі, зокрема 15 днів відпустки та 10 днів лікарняного
- Святкові дні компанії
- Оплачуваний вихідний у день народження
- Оплачуваний час для волонтерства в громаді
- Повністю оплачувана відпустка для догляду за дитиною
- Пенсійний план 401(k) із внесками компанії
- Загальнокорпоративна гнучка політика роботи, розроблена для підтримки гнучкості, довіри та балансу між роботою й особистим життям
- Програми безперервного навчання та професійного розвитку
- Можливості розширювати навички та розвивати кар’єру
- Глобальне робоче середовище, засноване на співпраці та інклюзивності