RWS Group ofrece servicios y tecnología lingüísticos impulsados por inteligencia artificial para la traducción, la localización y la gestión de contenidos multilingües. Sus soluciones ayudan a organizaciones de los sectores aeroespacial, financiero, jurídico, de ciencias de la vida, sanitario, de la consultoría y tecnológico a mejorar los flujos de trabajo de traducción y la comunicación entre idiomas y culturas.
Estratega de Marketing Basado en Cuentas, TrainAI (Remoto en Estados Unidos)
Lidera el marketing basado en cuentas para los servicios empresariales de datos de IA de RWS TrainAI. Crea campañas personalizadas, equipa a los equipos de ventas y utiliza información sobre el rendimiento para ampliar las cuentas estratégicas.
Estados Unidos90.000 $ – 105.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésInteligencia artificialDescripción
- Liderar la estrategia de marketing de TrainAI para una cartera definida de cuentas objetivo
- Coordinar la planificación de cuentas con los responsables de ventas
- Desarrollar narrativas, contenidos y programas de interacción personalizados que amplíen las cuentas desde los proyectos iniciales hasta ingresos a escala
- Investigar las organizaciones objetivo y elaborar mapas de las partes interesadas, puntos de entrada, oportunidades y relaciones de localización
- Actualizar continuamente la investigación de cuentas para mantener la relevancia del posicionamiento y de la estrategia de ABM
- Crear materiales personalizados de apoyo a las ventas, propuestas, respuestas a RFP, correos electrónicos, publicidad y contenidos web para cuentas individuales
- Mantener una comunicación semanal con los responsables de desarrollo de negocio de TrainAI
- Colaborar con operaciones de marketing en informes de ABM en tiempo real que cubran la interacción, la interacción de los compradores, las MQA, la duración del ciclo de ventas, el tamaño de las operaciones y el impacto en los ingresos
- Compartir estrategias eficaces de ABM dentro del marco centralizado de ABM habilitado por IA de TrainAI
- Apoyar el marketing general de cuentas mediante notoriedad de marca, redes sociales orgánicas, desarrollo de contenidos y eventos
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ABM o marketing de cuentas estratégicas para grandes cuentas empresariales B2B o cuentas de proveedores de servicios en la nube a hiperescala, complejas y de gran tamaño
- Experiencia trabajando con compradores técnicos durante ciclos de ventas largos y con múltiples partes interesadas
- Gran interés por la IA y disposición para adquirir los conocimientos técnicos suficientes para hablar sobre datos de entrenamiento de IA con un responsable de ML
- Enfoque curioso y adaptable, con capacidad para aprender rápidamente y perfeccionar los métodos de trabajo
- Experiencia aplicando IA para acortar los flujos de trabajo desde la investigación hasta la creación de materiales
- Criterio sólido para evaluar borradores generados por IA
- Capacidad para ampliar y mejorar habilidades y agentes de IA reutilizables
- Familiaridad con plataformas y herramientas de ABM como 6Sense, Influ2 y Mutiny
- Soltura comercial, incluida la capacidad de interpretar el embudo de ventas y los mapas de partes interesadas
- Capacidad para colaborar eficazmente entre disciplinas y equipos especializados
- Se valora la experiencia en servicios de datos de IA
Beneficios
- 25 días de permiso remunerado, incluidos 15 días de vacaciones y 10 días de baja por enfermedad
- Días festivos de la empresa
- Un día libre remunerado por tu cumpleaños
- Tiempo remunerado para realizar voluntariado comunitario
- Permiso parental totalmente remunerado
- Plan de jubilación 401(k) con aportación equivalente de la empresa
- Política de trabajo ágil para toda la empresa, diseñada para respaldar la flexibilidad, la confianza y el equilibrio entre la vida laboral y personal
- Programas de formación continua y desarrollo profesional
- Oportunidades para ampliar tus habilidades y avanzar en tu carrera
- Entorno de trabajo global, colaborativo e inclusivo